Curso de Formação em Negociação: Desvendando Harvard
Próxima Turma: 08 de Março de 2021
Negociar é preciso: é uma necessidade de sobrevivência e ao mesmo tempo demanda conhecimento especializado e técnica.
Para atendermos às mais diversas necessidades, temos de negociar. Negociamos inúmeras vezes ao dia e, na maioria delas, sequer percebemos que estamos fazendo isso.
Com este curso você irá desenvolver habilidades, ferramentas e conhecimentos importantes para otimizar a negociação em diferentes contextos e níveis de complexidade: ir ao balcão; construir a ponte dourada; exercer o terceiro lado; lidar com as emoções; aperfeiçoar a escuta e a comunicação; criar estratégias; reconhecer e respeitar o outro; superar os desafios, dentre outras.
O profundo mergulho no pensamento de Roger Fisher, Willian Ury, Bruce Patton, Daniel Shapiro, dentre outros, a partir de uma curadoria apurada e da propositura de leitura sistematizada e compartilhada entre todos os participantes, espera-se, que ao final, estejam com bases teóricas consolidadas para promover a Revolução da Negociação proposta pelos profissionais do Programa de Negociação de Harvard.
Convite: Master Class
08 fevereiro – Ana Luiza Isoldi – online e gratuito
Palestra de apresentação do Curso de Formação em Negociação Desvendando Harvard, com a introdução aos conceitos básicos da Escola de Negociação de Harvard em linha do tempo
Apresentar a negociação a partir do modelo de Harvard, possibilitando a construção do conhecimento a respeito da sua evolução histórica e características essenciais.
1º ENCONTRO: 8|março – Valeria Souza Pinto
Ano 1981
POR. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões
ING. Getting to Yes: negotiating agreement without giving out
ESP. Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder
Autor: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
2º ENCONTRO: 12|abril – Francisco Guirado
Ano 1991
POR. Supere o não: negociando com pessoas difíceis
ING. Getting past no: negotiating in difficult situations
ESP. Supere el no: negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles
Ano 2016
POR. Negocie para vencer: instrumentos práticos e criativos para chegar ao sim
Autor: William Ury
3º ENCONTRO: 10|maio – Ana Luiza Isoldi
Ano 1994
ING. Beyond Machiavelli: tools for coping with conflict
ESP. Mas allá de Maquiavelo
Autor: Roger Fisher, Elizabeth Kopelman, Andrea Kupfer Schneider
4º ENCONTRO: 14|junho – Juliana Polloni
Ano 1999
POR. Conversas difíceis: como falar sobre o que mais importa
ING. Difficult conversations: how to discuss what matter most
ESP. Conversaciones difíciles: aprensa a comunicarse en situaciones comprometidas
Autor: Douglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen
5º ENCONTRO: 12|julho – Ana Luiza Isoldi
Ano 2000
POR. Chegando a paz / O Terceiro lado
ING. The third side: why we fight and how can we stop
ESP. Alcanzar la paz: resolución de conflictos y mediación en la familia el trabajo y el mundo
Autor: William Ury
6º ENCONTRO: 09|agosto – Zé Mangini
Ano 2005
POR. Além da razão: como usar as emoções para negociar
ING. Beyond reason: using emotions as you negotiate
ESP. Mas allá de la razón: usar emociones mientras negocias
Autor: Roger Fisher e Daniel Shapiro
7º ENCONTRO: 13|setembro – Juliana Polloni
Ano 2007
POR. O poder do não positivo: como dizer não e ainda chegar ao sim
ING. The power of a positive no: save the deal save the relationship and still say no
ESP. El poder de un no positivo: como decir no y sin embargo llegar al si
Autor: William Ury
8º ENCONTRO: 4|outubro – Beatriz Arruda
Ano 2015
POR. Como chegar ao sim com você mesmo
ING. Getting to yes with yourself
ESP. Obtenga el sí consigo mismo
Autor: William Ury
9º ENCONTRO: 8|novembro – Alexandre Palermo Simões
Ano 2016
ING. Negotiationg the Nonnegotiable
Autor: Daniel Shapiro
10º ENCONTRO: 6/dezembro – Ana Luiza Isoldi
Compilação e Comparação
Curso online pela plataforma Zoom, encontros mensais com duração de 2h30. Total de 25h.
Qualquer pessoa interessada em conhecer, aperfeiçoar ou aprofundar seus conhecimentos e habilidades em negociação.
