{"id":25207,"date":"2022-02-18T16:22:03","date_gmt":"2022-02-18T19:22:03","guid":{"rendered":"https:\/\/algimediacao.com.br\/2021\/?post_type=portfolio&p=25207"},"modified":"2022-05-20T18:57:21","modified_gmt":"2022-05-20T21:57:21","slug":"curso-de-formacao-em-advocacia-negocial-t2","status":"publish","type":"portfolio","link":"https:\/\/algimediacao.com.br\/2021\/portfolio\/curso-de-formacao-em-advocacia-negocial-t2\/","title":{"rendered":"CURSO DE FORMA\u00c7\u00c3O EM ADVOCACIA NEGOCIAL T2"},"content":{"rendered":"
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CURSO DE FORMA\u00c7\u00c3O EM ADVOCACIA NEGOCIAL T2<\/h6>
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INSCRI\u00c7\u00d5ES ENCERRADAS<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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PREMISSA<\/div><\/div><\/div><\/div>

Al\u00e9m do conhecimento t\u00e9cnico, o mercado jur\u00eddico passou a exigir do profissional do direito o desenvolvimento de novas habilidades como vis\u00e3o estrat\u00e9gica, comunica\u00e7\u00e3o, t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e foco na resolu\u00e7\u00e3o de problemas. O treinamento dessas habilidades comportamentais, tamb\u00e9m conhecidas como soft skills, \u00e9 fundamental para o sucesso do advogado e para a excel\u00eancia no atendimento ao cliente.<\/p>\n

Nesse contexto, com a prioriza\u00e7\u00e3o da consensualidade proposta pelo C\u00f3digo de Processo Civil, Lei de Media\u00e7\u00e3o e Resolu\u00e7\u00e3o 125 do Conselho Nacional de Justi\u00e7a, al\u00e9m de outras normativas que incentivam o uso de m\u00e9todos extrajudiciais de solu\u00e7\u00e3o de conflitos em diferentes \u00e1reas do Direito, espera-se que o advogado saiba atuar nesses diferentes cen\u00e1rios, racionalizando recursos e entregando resultados pr\u00e1ticos ao cliente.<\/p>\n

Ao longo dos 4 m\u00f3dulos do I Curso de Advocacia Negocial, voc\u00ea desenvolver\u00e1 habilidades comportamentais voltadas \u00e0 advocacia negocial, como criatividade, escuta ativa, empatia e colabora\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea tamb\u00e9m aprender\u00e1 t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o espec\u00edficas para advogados e como advogar nas diferentes etapas do processo de media\u00e7\u00e3o e nas pr\u00e1ticas colaborativas.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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OBJETIVO GERAL<\/div><\/div><\/div><\/div>

Transmitir aos advogados e advogadas conhecimentos te\u00f3ricos e pr\u00e1ticos para que possam exercer a advocacia de forma estrat\u00e9gica e inovadora, com foco na solu\u00e7\u00e3o de quest\u00f5es jur\u00eddicas conforme o m\u00e9todo mais adequado ao caso na defesa dos interesses do cliente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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P\u00daBLICO ALVO<\/div><\/div><\/div><\/div>

O curso destina-se especialmente a advogados e advogadas que queiram desenvolver compet\u00eancias comportamentais (soft skills<\/em>) e novas habilidades para atua\u00e7\u00e3o na advocacia negocial, por meio do uso de t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, media\u00e7\u00e3o e do uso das pr\u00e1ticas colaborativas.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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M\u00d3DULOS<\/div><\/div><\/div><\/div>

1) Mercado Jur\u00eddico e Soft Skills<\/em><\/p>\n

2) Negocia\u00e7\u00e3o para a Advocacia<\/p>\n

3) Advocacia na Media\u00e7\u00e3o<\/p>\n

4) Pr\u00e1ticas Colaborativas<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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PROGRAMA: (ementas)<\/div><\/div><\/div><\/div>

M\u00f3dulo 1) Mercado Jur\u00eddico e Soft Skills<\/em><\/strong> (Docente Viviane Rufino Pontes) <\/strong><\/p>\n

Pesquisas Soft Skills. Habilidades comportamentais com enfoque em resolu\u00e7\u00e3o de problemas complexos, comunica\u00e7\u00e3o, colabora\u00e7\u00e3o, intelig\u00eancia \u00a0\u00a0emocional \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0e \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0tomada \u00a0de \u00a0decis\u00e3o. Compet\u00eancias e Habilidades do Advogado Contempor\u00e2neo. Oportunidades aos profissionais do Direito. Relacionamento com cliente. Investiga\u00e7\u00e3o dos interesses do cliente. Proposta de trabalho e honor\u00e1rios advocat\u00edcios. C\u00e2maras Privadas: experi\u00eancia internacional e experi\u00eancia brasileira. Tribunal Multiportas. M\u00e9todos autocompositivos e heterocompositivos (Arbitragem, Concilia\u00e7\u00e3o, Media\u00e7\u00e3o, Pr\u00e1ticas Colaborativas, DSD, Dispute Board).<\/p>\n

Refer\u00eancia Bibliogr\u00e1fica: <\/strong><\/p>\n

MNOOKIN, Robert.\u00a0Mais que vencer: negociando para criar valor em acordos e disputas, 2009.<\/p>\n

MNOOKIN, Robert.\u00a0Bargaining with the devil: when to negotiate, when to fight<\/em>. Harvard Program on Negotiation: 2011. (Em portugu\u00eas, Negociando com o diabo<\/em>: quando dialogar, quando lutar. S\u00e3o Paulo: Gente, 2011).<\/p>\n

DOMINGOS, Carlos.\u00a0Oportunidades disfar\u00e7adas: hist\u00f3rias reais de empresas que transformaram problemas em grandes oportunidades.\u00a01. ed. S\u00e3o Paulo: Sextante, 2011.<\/p>\n

SINEK, Simon. Comece pelo porqu\u00ea. 1. ed. S\u00e3o Paulo: Sextante, 2018.<\/p>\n

GRANT, Adam. Originais: como os inconformistas mudam o mundo. 1. ed. Rio de Janeiro: Sextante, 2017.<\/p>\n

GLADWELL, Malcom. Falando com Estranhos. 1\u00aa ed. Rio de Janeiro: Sextante, 2019.<\/p>\n

2) <\/strong>Negocia\u00e7\u00e3o para a Advocacia<\/strong> (Docente Ana Luiza Isoldi)<\/strong><\/p>\n

Negocia\u00e7\u00e3o baseada em princ\u00edpios: como chegar ao sim e negociar acordos ganha-ganha-ganha. 7 elementos: interesses, op\u00e7\u00f5es, legitimidade, alternativas, compromissos, relacionamento e comunica\u00e7\u00e3o. Estrat\u00e9gias para superar barreiras. A gest\u00e3o das emo\u00e7\u00f5es: aprecia\u00e7\u00e3o, autonomia, afilia\u00e7\u00e3o, papel, reconhecimento. Como dizer n\u00e3o e ainda chegar ao sim. Como chegar ao sim com voc\u00ea mesmo: empatia, alternativa, reenquadre, presen\u00e7a, respeito, dar e receber. Como o advogado otimiza a habilidade negociadora.<\/p>\n

Refer\u00eancia Bibliogr\u00e1fica: <\/strong><\/p>\n

FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: como negociar acordos sem fazer concess\u00f5es. 3.ed., revista e atualizada. Rio de Janeiro: Solomon, 2014.<\/p>\n

FISHER, Roger; SHAPIRO, Daniel. Al\u00e9m da raz\u00e3o: a for\u00e7a da emo\u00e7\u00e3o na solu\u00e7\u00e3o de conflitos. Rio de Janeiro: Alta, 2019.<\/p>\n

URY, William. O poder do n\u00e3o positivo: como dizer n\u00e3o e ainda chegar ao Sim. 1\u00aa ed., 17\u00aa tiragem. Rio de Janeiro: Elsevier, 2007.<\/p>\n

________ . \u00a0Como Chegar ao sim com voc\u00ea mesmo: o primeiro passo em qualquer negocia\u00e7\u00e3o, conflito ou conversa dif\u00edcil. RJ: Sextante, 2015.<\/p>\n

________ . Supere o n\u00e3o: como negociar com pessoas dif\u00edceis. 1\u00aa ed., 2\u00aa tiragem. S\u00e3o Paulo: Benvir\u00e1, 2019.<\/p>\n

3) Advocacia na Media\u00e7\u00e3o<\/strong> (Docente Patr\u00edcia Freitas Fuoco)<\/strong><\/p>\n

Media\u00e7\u00e3o: Contextualiza\u00e7\u00e3o do tema. Cen\u00e1rio internacional e nacional. Conceito de media\u00e7\u00e3o. Diferen\u00e7a entre media\u00e7\u00e3o e concilia\u00e7\u00e3o. Objeto da media\u00e7\u00e3o. Princ\u00edpios norteadores da media\u00e7\u00e3o. Vantagens da Media\u00e7\u00e3o. Mediador privado. Papel do mediador. Media\u00e7\u00e3o ad hoc<\/em> e institucional. Como chegar \u00e0 media\u00e7\u00e3o. Cl\u00e1usulas de media\u00e7\u00e3o (aut\u00f4noma e escalonada). Casos c\u00edveis e comerciais eleg\u00edveis \u00e0 media\u00e7\u00e3o. Papel estrat\u00e9gico do advogado: antes e depois do conflito. \u00a0Etapas do procedimento de media\u00e7\u00e3o: Etapa da pr\u00e9-media\u00e7\u00e3o. Prepara\u00e7\u00e3o do caso e do cliente. In\u00edcio da media\u00e7\u00e3o. Relato das partes. Agenda. Mapeamento e explora\u00e7\u00e3o de interesses. Negocia\u00e7\u00e3o. Encerramento. Ferramentas do Advogado.<\/p>\n

Refer\u00eancia Bibliogr\u00e1fica: <\/strong><\/p>\n

ABRAMSON, Harold I. Mediation Representation: Advocating as a problem-solver. 3\u00aa edi\u00e7\u00e3o. New York: Wolters Kluwer, 2013.<\/p>\n

COOLEY, John W. A advocacia na media\u00e7\u00e3o<\/em>. Bras\u00edlia: Universidade de Bras\u00edlia, 2001.<\/p>\n

FUOCO, Patricia Freitas. O papel estrat\u00e9gico do advogado na media\u00e7\u00e3o no contexto empresarial. Revista de Arbitragem e Media\u00e7\u00e3o. vol. 47. ano 12. p. 277-296. S\u00e3o Paulo: Editora Revista dos Tribunais, out-dez. 2015.<\/p>\n

GOLANN, Dwight, FOLBERG, Jay. Mediation: The Roles of Advocate and Neutral<\/em>. 3\u00aa edi\u00e7\u00e3o. New York: Wolters Kluwer, 2016.<\/p>\n

GOODMAN, Andrew. Effective Mediation Advocacy – A Guide for Practitioners<\/em>. 3\u00aa edi\u00e7\u00e3o. UK: Mediation Publishing, 2016.<\/p>\n

LEVY, Fernanda Rocha Louren\u00e7o. Cl\u00e1usulas Escalonadas: a media\u00e7\u00e3o no contexto da arbitragem<\/em>. 1\u00aa edi\u00e7\u00e3o. S\u00e3o Paulo: Saraiva, 2013.<\/p>\n

SCHONEWILLE, Manon A. Toolkit Generating Outcomes. <\/em>The Hague, the Netherlands: Sdu Uitgevers, 2009.<\/p>\n

WALKER, Stephen. Mediation Advocacy: Representing Clients in Mediation. <\/em>UK: Bloomsbury Professional, 2016.<\/p>\n

4) Pr\u00e1ticas Colaborativas <\/strong>(Docente M\u00f4nica Ribeiro de Andrade Gama)<\/strong><\/p>\n

Pr\u00e1ticas Colaborativas: Hist\u00f3ria e defini\u00e7\u00e3o. Novo paradigma, postura sist\u00eamica e aplica\u00e7\u00f5es. Multidisciplinaridade, pap\u00e9is dos profissionais colaborativos (advogado, profissional de sa\u00fade mental, profissional de finan\u00e7as, neutro do c\u00edvel, outros), trabalho em equipe. A din\u00e2mica das pr\u00e1ticas \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0colaborativas, distin\u00e7\u00e3o e jun\u00e7\u00e3o com outros m\u00e9todos (negocia\u00e7\u00e3o e media\u00e7\u00e3o). Pr\u00e1ticas colaborativas nas \u00e1reas de fam\u00edlia, c\u00edvel e empresarial.<\/p>\n

\u00a0<\/strong>Refer\u00eancia Bibliogr\u00e1fica: <\/strong><\/p>\n

CARTER, Betty. McGoldrick Monica e colaboradores. As mudan\u00e7as no ciclo de vida familiar – Uma estrutura para a terapia familiar. Porto Alegre: Artmed, 1995.<\/p>\n

DEUTSCH, Morton. The resolution of conflict \u2013 constructive and destructive processes. Yale University, 1973.<\/p>\n

KASLOW, Florence e Schwartz, Lita. As Din\u00e2micas do Div\u00f3rcio \u2013 uma perspectiva do ciclo vital. S\u00e3o Paulo: Psy, 1995.<\/p>\n

https:\/\/www.collaborativepractice.com<\/a> \/\/ www.praticascolaborativas.com.br<\/p>\n

MOSTEN, Forrest S. Collaborative Divorce Handbook \u2013 helping families without going to Court – Jossey Bas: San Francisco, 2009<\/p>\n

TESLER, Pauline H.; THOMPSON, Peggy. Div\u00f3rcio colaborativo \u2013 A maneira revolucion\u00e1ria de reestruturar sua fam\u00edlia, resolver problemas legais e seguir adiante. Tradu\u00e7\u00e3o Claudia Abraham Chueke. IBPC, 2017.<\/p>\n

WEBB, Stuart G.; OUSKY, Ronald D. O caminho colaborativo para o div\u00f3rcio \u2013 O m\u00e9todo revolucion\u00e1rio que, sem recorrer ao tribunal, resulta em menos estresse, custos menores e crian\u00e7as mais felizes. Tradu\u00e7\u00e3o de Alexandre Martins. SP: IBPC, 2017.<\/p>\n

CAMERON, Nancy J. Pr\u00e1ticas Colaborativas: aprofundando o di\u00e1logo. Tradu\u00e7\u00e3o de Alexandre Martins. SP: IBPC, 2019.<\/p>\n

TESLER, Pauline H. Collaborative Law \u2013 Achieving Effective Resolution in Divorce Without Litigation. American Bar Association, Chicago, 2008<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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METODOLOGIA<\/div><\/div><\/div><\/div>

4 m\u00f3dulos com 4 encontros de 3h cada, online ao vivo pelo zoom, que contar\u00e3o com exerc\u00edcios pr\u00e1ticos, din\u00e2micas e simula\u00e7\u00f5es, totalizando 48h.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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MINICURR\u00cdCULO DAS DOCENTES<\/div><\/div><\/div><\/div>

\"\"Ana Luiza Isoldi <\/strong>\u00c9 fundadora da ALGI Media\u00e7\u00e3o, Consultoria e Treinamentos. Advogada. Mediadora, com certifica\u00e7\u00e3o master pelo ICFML e IMI, recebeu a men\u00e7\u00e3o Brazil\u00b4s Best Mediators, Leaders League (2019, 2020, 2021) e \u201cTop Six Mediators Brazil 2020 e 2021\u201d, Who\u00b4s Who Legal. Formada pelo Mackenzie, fez mestrado em Direito do Estado na PUC\/SP e em Negocia\u00e7\u00e3o e Media\u00e7\u00e3o na IUKB (Argentina), com especializa\u00e7\u00e3o em Direito P\u00fablico (EPM), Din\u00e2mica dos grupos (SBDG), M\u00e9todos de Solu\u00e7\u00f5es Alternativas de Conflitos Humanos pela Escola Paulista de Magistratura (EPM), Gest\u00e3o de Meios de Hospedagem (SENAC), e Constela\u00e7\u00e3o Familiar pela Hellinger Schule. Com forma\u00e7\u00e3o em Constela\u00e7\u00f5es Sist\u00eamicas Organizacionais, pela Conex\u00f5es Sist\u00eamicas e Hipertema, e em Neg\u00f3cios e Gest\u00e3o, pela Hellinger Schule. Desenvolveu ao longo de sua vida profissional fun\u00e7\u00f5es institucionais no CONIMA, CBAr, ICFML, OAB, SBDG. Docente em cursos de capacita\u00e7\u00e3o e aperfei\u00e7oamento, especializa\u00e7\u00e3o e workshops.<\/strong><\/p>\n

\"\"M\u00f4nica Ribeiro de Andrade Gama \u00e9<\/strong> advogada familiarista, negocial e c\u00edvel, formada pelo Largo S\u00e3o Francisco em 1989, p\u00f3s-graduada em Direito de Fam\u00edlia e Media\u00e7\u00e3o de Conflitos, al\u00e9m de Bacharel em psicologia pela USP. S\u00f3cia fundadora da Andrade Gama Advocacia. Membro do Instituto dos Advogados de S\u00e3o Paulo (IASP), do Grupo de Estudos de Empresas Familiares da Funda\u00e7\u00e3o Getulio Vargas \u2013 DIREITO SP (GEEF – FGV – Direito SP) e da International Academy of Collaborative Professionals (IACP). Fundou, em 2014, o Instituto Brasileiro de Pr\u00e1ticas Colaborativas (IBPC), o primeiro organismo desta \u00e1rea no pa\u00eds; tendo tido importante papel desbravador neste m\u00e9todo autocompositivo de conflitos. Diretora da Comiss\u00e3o de Media\u00e7\u00e3o e Pr\u00e1ticas Colaborativas do Instituto Brasileiro de Direito de Fam\u00edlia \u2013 SP (IBDFAM\/SP), hoje tamb\u00e9m est\u00e1 como Presidente da Comiss\u00e3o de Pr\u00e1ticas Colaborativas da OAB – S\u00e3o Paulo.<\/p>\n

\"\"<\/strong>Patricia Freitas Fuoco<\/strong> \u00e9 advogada empresarial e mediadora. S\u00f3cia fundadora de Freitas Fuoco Advogados. Com 25 anos de experi\u00eancia em direito empresarial, Patricia presta assessoria jur\u00eddica a empresas nacionais e estrangeiras em negocia\u00e7\u00f5es comerciais complexas e contratos empresariais. Patricia tamb\u00e9m desempenha importante papel como mediadora de conflitos e advogada representando clientes em negocia\u00e7\u00f5es e media\u00e7\u00f5es empresariais. Possui forma\u00e7\u00e3o em Negocia\u00e7\u00e3o e Media\u00e7\u00e3o pelo Harvard\u00a0Negotiation\u00a0Institute, Harvard Law School.\u00a0Foi capacitada em media\u00e7\u00e3o pelo Centro de Mediaci\u00f3n Mediaras, Argentina e pela DeFam\u00edlia – Estrat\u00e9gias para Fam\u00edlias Empres\u00e1rias, Brasil. \u00c9 certificada internacionalmente em media\u00e7\u00e3o e em advocacia na media\u00e7\u00e3o pelo ICFML. Em 2021, Patricia foi reconhecida como uma das advogadas mais admiradas do pa\u00eds pelo ranking \u201cAn\u00e1lise Advocacia Mulher\u201d, da An\u00e1lise Editorial, e pelo quarto ano consecutivo pelo Leaders League como Brazil\u00b4s Best Mediators (2018 a 2021). Integra o corpo de mediadores das principais C\u00e2maras de Media\u00e7\u00e3o e Arbitragem no Brasil. \u00c9 Diretora do Programa de Desenvolvimento Profissional Cont\u00ednuo do ICFML, membro da Comiss\u00e3o de Advocacia na Media\u00e7\u00e3o e Concilia\u00e7\u00e3o da OAB\/SP e do Grupo de Estudos de Media\u00e7\u00e3o Empresarial Privada \u2013 GEMEP | CBAr. Atua como ju\u00edza nas principais competi\u00e7\u00f5es de negocia\u00e7\u00e3o e media\u00e7\u00e3o no Brasil e no exterior, tais como IBA-VIAC CDRC Vienna, ICC, CPR, CAMARB e Meeting de Negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\"\"Viviane Pontes Rufino<\/strong> \u00e9 graduada em Direito (Universidade de Fortaleza); Especializa\u00e7\u00e3o em Direito Internacional (Universidade de Fortaleza); Especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de Neg\u00f3cios (HSM University); Mestrado em Direito e Gest\u00e3o de Conflitos (Universidade de Fortaleza); Forma\u00e7\u00e3o em T\u00e9cnicas de Media\u00e7\u00e3o (Columbia University). Advogada com atua\u00e7\u00e3o em media\u00e7\u00e3o judicial e extrajudicial, negocia\u00e7\u00f5es empresariais e Direito Privado. Mediadora credenciada pelo Conselho Nacional de Justi\u00e7a (CNJ). Mediadora parceira da C\u00e2mara de Media\u00e7\u00e3o e Arbitragem Especializada (CAMES).<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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DATAS E HOR\u00c1RIOS<\/div><\/div><\/div><\/div>