{"id":22927,"date":"2021-10-06T11:50:10","date_gmt":"2021-10-06T14:50:10","guid":{"rendered":"https:\/\/algimediacao.com.br\/2021\/?post_type=portfolio&p=22927"},"modified":"2022-03-21T16:39:27","modified_gmt":"2022-03-21T19:39:27","slug":"curso-de-formacao-em-advocacia-negocial-t1","status":"publish","type":"portfolio","link":"https:\/\/algimediacao.com.br\/2021\/portfolio\/curso-de-formacao-em-advocacia-negocial-t1\/","title":{"rendered":"Curso de Forma\u00e7\u00e3o em Advocacia Negocial T1"},"content":{"rendered":"
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Curso de Forma\u00e7\u00e3o em Advocacia Negocial T1<\/h6>

Com Ana Luiza Isoldi, M\u00f4nica Ribeiro de Andrade Gama, Patricia Freitas Fuoco e Viviane Pontes Rufino<\/p>\n<\/div>

ENCERRADO<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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PREMISSA<\/div><\/div><\/div><\/div>

Al\u00e9m do conhecimento t\u00e9cnico, o mercado jur\u00eddico passou a exigir do profissional do direito o desenvolvimento de novas habilidades como vis\u00e3o estrat\u00e9gica, comunica\u00e7\u00e3o, t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e foco na resolu\u00e7\u00e3o de problemas. O treinamento dessas habilidades comportamentais, tamb\u00e9m conhecidas como soft skills, \u00e9 fundamental para o sucesso do advogado e para a excel\u00eancia no atendimento ao cliente.
\nNesse contexto, com a prioriza\u00e7\u00e3o da consensualidade proposta pelo C\u00f3digo de Processo Civil, Lei de Media\u00e7\u00e3o e Resolu\u00e7\u00e3o 125 do Conselho Nacional de Justi\u00e7a, al\u00e9m de outras normativas que incentivam o uso de m\u00e9todos extrajudiciais de solu\u00e7\u00e3o de conflitos em diferentes \u00e1reas do Direito, espera-se que o advogado saiba atuar nesses diferentes cen\u00e1rios, racionalizando recursos e entregando resultados pr\u00e1ticos ao cliente.
\nAo longo dos 4 m\u00f3dulos do I Curso de Advocacia Negocial, voc\u00ea desenvolver\u00e1 habilidades comportamentais voltadas \u00e0 advocacia negocial, como criatividade, escuta ativa, empatia e colabora\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea tamb\u00e9m aprender\u00e1 t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o espec\u00edficas para advogados e como advogar nas diferentes etapas do processo de media\u00e7\u00e3o e nas pr\u00e1ticas colaborativas<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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OBJETIVO GERAL<\/div><\/div><\/div><\/div>

Transmitir aos advogados e advogadas conhecimentos te\u00f3ricos e pr\u00e1ticos para que possam exercer a advocacia de forma estrat\u00e9gica e inovadora, com foco na solu\u00e7\u00e3o de quest\u00f5es jur\u00eddicas conforme o m\u00e9todo mais adequado ao caso na defesa dos interesses do cliente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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P\u00daBLICO ALVO<\/div><\/div><\/div><\/div>

O curso destina-se especialmente a advogados e advogadas que queiram desenvolver compet\u00eancias comportamentais (soft skills) e novas habilidades para atua\u00e7\u00e3o na advocacia negocial, por meio do uso de t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, media\u00e7\u00e3o e do uso das pr\u00e1ticas colaborativas.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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M\u00d3DULOS<\/div><\/div><\/div><\/div>

1) Mercado Jur\u00eddico e Soft Skills
\n2) Negocia\u00e7\u00e3o para a Advocacia
\n3) Advocacia na Media\u00e7\u00e3o
\n4) Pr\u00e1ticas Colaborativas<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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PROGRAMA<\/div><\/div><\/div><\/div>

M\u00f3dulo 1) Mercado Jur\u00eddico e Soft Skills (Docente Viviane Rufino Pontes)<\/strong>
\nPesquisas Soft Skills. Habilidades comportamentais com enfoque em resolu\u00e7\u00e3o de problemas complexos, comunica\u00e7\u00e3o, colabora\u00e7\u00e3o, intelig\u00eancia emocional e tomada de decis\u00e3o. Compet\u00eancias e Habilidades do Advogado Contempor\u00e2neo. Oportunidades aos profissionais do Direito. Relacionamento com cliente. Investiga\u00e7\u00e3o dos interesses do cliente. Proposta de trabalho e honor\u00e1rios advocat\u00edcios. C\u00e2maras Privadas: experi\u00eancia internacional e experi\u00eancia brasileira. Tribunal Multiportas. M\u00e9todos autocompositivos e heterocompositivos (Arbitragem, Concilia\u00e7\u00e3o, Media\u00e7\u00e3o, Pr\u00e1ticas Colaborativas, DSD, Dispute Board).<\/p>\n

Refer\u00eancia Bibliogr\u00e1fica:<\/em>
\nMNOOKIN, Robert. Mais que vencer: negociando para criar valor em acordos e disputas, 2009.<\/em>
\nMNOOKIN, Robert. Bargaining with the devil: when to negotiate, when to fight. Harvard Program on Negotiation: 2011. (Em portugu\u00eas, Negociando com o diabo: quando dialogar, quando lutar. S\u00e3o Paulo: Gente, 2011).<\/em>
\nDOMINGOS, Carlos. Oportunidades disfar\u00e7adas: hist\u00f3rias reais de empresas que transformaram problemas em grandes oportunidades. 1. ed. S\u00e3o Paulo: Sextante, 2011.<\/em>
\nSINEK, Simon. Comece pelo porqu\u00ea. 1. ed. S\u00e3o Paulo: Sextante, 2018.<\/em>
\nGRANT, Adam. Originais: como os inconformistas mudam o mundo. 1. ed. Rio de Janeiro: Sextante, 2017.<\/em>
\nGLADWELL, Malcom. Falando com Estranhos. 1\u00aa ed. Rio de Janeiro: Sextante, 2019.<\/em><\/p>\n

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2) Negocia\u00e7\u00e3o para a Advocacia (Docente Ana Luiza Isoldi)<\/strong>
\nNegocia\u00e7\u00e3o baseada em princ\u00edpios: como chegar ao sim e negociar acordos ganha-ganha-ganha. 7 elementos: interesses, op\u00e7\u00f5es, legitimidade, alternativas, compromissos, relacionamento e comunica\u00e7\u00e3o. Estrat\u00e9gias para superar barreiras. A gest\u00e3o das emo\u00e7\u00f5es: aprecia\u00e7\u00e3o, autonomia, afilia\u00e7\u00e3o, papel, reconhecimento. Como dizer n\u00e3o e ainda chegar ao sim. Como chegar ao sim com voc\u00ea mesmo: empatia, alternativa, reenquadre, presen\u00e7a, respeito, dar e receber. Como o advogado otimiza a habilidade negociadora.<\/p>\n

Refer\u00eancia Bibliogr\u00e1fica:<\/em>
\nFISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: como negociar acordos sem fazer concess\u00f5es. 3.ed., revista e atualizada. Rio de Janeiro: Solomon, 2014.<\/em>
\nFISHER, Roger; SHAPIRO, Daniel. Al\u00e9m da raz\u00e3o: a for\u00e7a da emo\u00e7\u00e3o na solu\u00e7\u00e3o de conflitos. Rio de Janeiro: Alta, 2019.<\/em>
\nURY, William. O poder do n\u00e3o positivo: como dizer n\u00e3o e ainda chegar ao Sim. 1\u00aa ed., 17\u00aa tiragem. Rio de Janeiro: Elsevier, 2007.<\/em>
\n________ . Como Chegar ao sim com voc\u00ea mesmo: o primeiro passo em qualquer negocia\u00e7\u00e3o, conflito ou conversa dif\u00edcil. RJ: Sextante, 2015.<\/em>
\n________ . Supere o n\u00e3o: como negociar com pessoas dif\u00edceis. 1\u00aa ed., 2\u00aa tiragem. S\u00e3o Paulo: Benvir\u00e1, 2019.<\/em><\/p>\n

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3) Advocacia na Media\u00e7\u00e3o (Docente Patr\u00edcia Freitas Fuoco)<\/strong>
\nMedia\u00e7\u00e3o: conceito, princ\u00edpios e objeto. Marco legal da media\u00e7\u00e3o. Media\u00e7\u00e3o ad hoc ou institucional. Papel do mediador. Casos eleg\u00edveis \u00e0 media\u00e7\u00e3o. Encaminhamento e efeitos do acordo realizado em media\u00e7\u00e3o. Media\u00e7\u00e3o Internacional: Conven\u00e7\u00e3o de Singapura. Cl\u00e1usulas de media\u00e7\u00e3o (escalonadas). Papel do advogado na media\u00e7\u00e3o: 1) Durante a etapa de prepara\u00e7\u00e3o; 2) Durante o processo de media\u00e7\u00e3o; 3) Na fase conclusiva da media\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Refer\u00eancia Bibliogr\u00e1fica:<\/em>
\nCOOLEY, John W. A advocacia na media\u00e7\u00e3o. Bras\u00edlia: Universidade de Bras\u00edlia, 2001.<\/em>
\nLEVY, Fernanda Rocha Louren\u00e7o. Cl\u00e1usulas Escalonadas: a media\u00e7\u00e3o no contexto da arbitragem. 1\u00aa edi\u00e7\u00e3o. S\u00e3o Paulo: Saraiva, 2013.<\/em>
\nGOLANN, Dwight, FOLBERG, Jay. Mediation: The Roles of Advocate and Neutral. 3\u00aa edi\u00e7\u00e3o. New York: Wolters Kluwer, 2016.<\/em>
\nGOODMAN, Andrew. Effective Mediation Advocacy \u2013 A Guide for Practitioners. 3\u00aa edi\u00e7\u00e3o. UK: Mediation Publishing, 2016.<\/em>
\nSCHONEWILLE, Manon A. Toolkit Generating Outcomes. The Hague, the Netherlands: Sdu Uitgevers, 2009.<\/em>
\nWALKER, Stephen. Mediation Advocacy: Representing Clients in Mediation. UK: Bloomsbury Professional, 2016.<\/em><\/p>\n

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4) Pr\u00e1ticas Colaborativas (Docente M\u00f4nica Ribeiro de Andrade Gama)<\/strong>
\nPr\u00e1ticas Colaborativas: Hist\u00f3ria e defini\u00e7\u00e3o. Novo paradigma, postura sist\u00eamica e aplica\u00e7\u00f5es. Multidisciplinaridade, pap\u00e9is dos profissionais colaborativos (advogado, profissional de sa\u00fade mental, profissional de finan\u00e7as, neutro do c\u00edvel, outros), trabalho em equipe. A din\u00e2mica das pr\u00e1ticas colaborativas, distin\u00e7\u00e3o e jun\u00e7\u00e3o com outros m\u00e9todos (negocia\u00e7\u00e3o e media\u00e7\u00e3o). Pr\u00e1ticas colaborativas nas \u00e1reas de fam\u00edlia, c\u00edvel e empresarial.<\/p>\n

Refer\u00eancia Bibliogr\u00e1fica:<\/em>
\nCARTER, Betty. McGoldrick Monica e colaboradores. As mudan\u00e7as no ciclo de vida familiar \u2013 Uma estrutura para a terapia familiar. Porto Alegre: Artmed, 1995.<\/em>
\nDEUTSCH, Morton. The resolution of conflict \u2013 constructive and destructive processes. Yale University, 1973.<\/em>
\nKASLOW, Florence e Schwartz, Lita. As Din\u00e2micas do Div\u00f3rcio \u2013 uma perspectiva do ciclo vital. S\u00e3o Paulo: Psy, 1995.<\/em>
\nhttps:\/\/www.collaborativepractice.com \/\/ www.praticascolaborativas.com.br<\/em>
\nMOSTEN, Forrest S. Collaborative Divorce Handbook \u2013 helping families without going to Court \u2013 Jossey Bas: San Francisco, 2009<\/em>
\nTESLER, Pauline H.; THOMPSON, Peggy. Div\u00f3rcio colaborativo \u2013 A maneira revolucion\u00e1ria de reestruturar sua fam\u00edlia, resolver problemas legais e seguir adiante. Tradu\u00e7\u00e3o Claudia Abraham Chueke. IBPC, 2017.<\/em>
\nWEBB, Stuart G.; OUSKY, Ronald D. O caminho colaborativo para o div\u00f3rcio \u2013 O m\u00e9todo revolucion\u00e1rio que, sem recorrer ao tribunal, resulta em menos estresse, custos menores e crian\u00e7as mais felizes. Tradu\u00e7\u00e3o de Alexandre Martins. SP: IBPC, 2017.<\/em>
\nCAMERON, Nancy J. Pr\u00e1ticas Colaborativas: aprofundando o di\u00e1logo. Tradu\u00e7\u00e3o de Alexandre Martins. SP: IBPC, 2019.<\/em>
\nTESLER, Pauline H. Collaborative Law \u2013 Achieving Effective Resolution in Divorce Without Litigation. American Bar Association, Chicago, 2008<\/em><\/p>\n

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Quartas-feiras, das 19:30 \u00e0s 22:30 (de 06 de outubro\/2021 a 16 de fevereiro\/2022)<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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M\u00f3dulo 1) Mercado Jur\u00eddico e Soft Skills: 6, 13 e 20 de outubro de 2021 (9h).<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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M\u00f3dulo 2) Negocia\u00e7\u00e3o para a Advocacia: 27 de outubro, 3 e 10 de novembro de 2021 (9h)<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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M\u00f3dulo 3) Advocacia na Media\u00e7\u00e3o: 17 e 24 de novembro e 08 de dezembro de 2021 (9h)<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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M\u00f3dulo 4) Pr\u00e1ticas Colaborativas: 02, 09 e 16 de fevereiro de 2022 (9h)<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>
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METODOLOGIA<\/div><\/div><\/div><\/div>

4 m\u00f3dulos independentes com 3 encontros de 3h cada, online ao vivo pelo zoom, que contar\u00e3o com exerc\u00edcios pr\u00e1ticos, din\u00e2micas e simula\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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FACILITA\u00c7\u00c3O<\/div><\/div><\/div><\/div>
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Ana Luiza Isoldi<\/div>

Fundadora da ALGI Media\u00e7\u00e3o, Consultoria e Treinamentos. Advogada. Mediadora, com certifica\u00e7\u00e3o master pelo ICFML e IMI, recebeu a men\u00e7\u00e3o Brazil\u00b4s Best Mediators, Leaders League (2019, 2020, 2021) e \u201cTop Six Mediators Brazil 2020\u201d, Who\u00b4s Who Legal. Formada pelo Mackenzie, fez mestrado em Direito do Estado na PUC\/SP e em Negocia\u00e7\u00e3o e Media\u00e7\u00e3o na IUKB (Argentina), com especializa\u00e7\u00e3o em Direito P\u00fablico (EPM), Din\u00e2mica dos grupos (SBDG), M\u00e9todos de Solu\u00e7\u00f5es Alternativas de Conflitos Humanos pela Escola Paulista de Magistratura (EPM), Gest\u00e3o de Meios de Hospedagem (SENAC).<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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M\u00f4nica Ribeiro de Andrade Gama<\/div>

Advogada familiarista, negocial e c\u00edvel, formada pelo Largo S\u00e3o Francisco em 1989, p\u00f3s-graduada em Direito de Fam\u00edlia e Media\u00e7\u00e3o de Conflitos, al\u00e9m de Bacharel em psicologia pela USP. S\u00f3cia fundadora da Andrade Gama Advocacia. Membro do Instituto dos Advogados de S\u00e3o Paulo (IASP), do Grupo de Estudos de Empresas Familiares da Funda\u00e7\u00e3o Getulio Vargas \u2013 DIREITO SP (GEEF \u2013 FGV \u2013 Direito SP) e da International Academy of Collaborative Professionals (IACP).<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Patricia Freitas Fuoco<\/div>

\u00c9 advogada empresarial e mediadora. S\u00f3cia fundadora de Freitas Fuoco Advogados. Com 25 anos de experi\u00eancia em direito empresarial, Patricia presta assessoria jur\u00eddica a empresas nacionais e estrangeiras em negocia\u00e7\u00f5es comerciais complexas e contratos empresariais. Patricia tamb\u00e9m desempenha importante papel como mediadora de conflitos e advogada representando clientes em negocia\u00e7\u00f5es e media\u00e7\u00f5es empresariais. Possui forma\u00e7\u00e3o em Negocia\u00e7\u00e3o e Media\u00e7\u00e3o pelo Harvard Negotiation Institute, Harvard Law School.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

[vc_single_image image=”24992″ img_size=”full”]<\/div><\/div><\/div>
Viviane Pontes Rufino<\/div>

\u00c9 graduada em Direito (Universidade de Fortaleza); Especializa\u00e7\u00e3o em Direito Internacional (Universidade de Fortaleza); Especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de Neg\u00f3cios (HSM University); Mestrado em Direito e Gest\u00e3o de Conflitos (Universidade de Fortaleza); Forma\u00e7\u00e3o em T\u00e9cnicas de Media\u00e7\u00e3o (Columbia University). Advogada com atua\u00e7\u00e3o em media\u00e7\u00e3o judicial e extrajudicial, negocia\u00e7\u00f5es empresariais e Direito Privado. Mediadora credenciada pelo Conselho Nacional de Justi\u00e7a (CNJ).<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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PROGRAMA\u00c7\u00c3O<\/div><\/div><\/div><\/div>