Negociar é preciso: é uma necessidade de sobrevivência e ao mesmo tempo demanda conhecimento especializado e técnica. Para atendermos às mais diversas necessidades, temos de negociar. Negociamos inúmeras vezes ao dia e, na maioria delas, sequer percebemos que estamos fazendo isso.

No contexto atual, em que fica cada vez mais evidente o efeito sistêmico das relações, compreender a negociação a partir do enfoque colaborativo de Harvard pode facilitar os relacionamentos na família, no trabalho e na sociedade.

Com este workshop você irá desenvolver competências e conhecimentos importantes para otimizar a negociação em diferentes contextos e níveis de complexidade, com base no bestseller “Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões”, escrito por Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, que propõe a negociação baseada em princípios, uma proposta para olhar para a negociação como oportunidade para encontrar a melhor solução possível.

Qualquer pessoa interessada em conhecer, aperfeiçoar ou aprofundar suas habilidades para negociar.

1.O problema: não barganhar por posições.

2. O método

2.1. Separar as pessoas do problema.

2.2. Concentrar-se nos interesses.

2.3. Criar opções de ganhos mútuos.

2.4. Usar critérios objetivos.

3. Os desafios

3.1. Como negociar com alguém mais poderoso.

3.2. O que fazer quando o outro lado não quiser negociar.

3.3. Como negociar com quem usa truques sujos.

Workshop presencial com teoria e exercícios práticos.

Ana Luiza Isoldi

Ana Luiza Isoldi

Fundadora da ALGI Mediação, Consultoria e Treinamentos. Advogada. Mediadora, com certificação master pelo ICFML e IMI, recebeu a menção Brazil´s Best Mediators, Leaders League (2019, 2020, 2021) e “Top Six Mediators Brazil 2020”, Who´s Who Legal. Formada pelo Mackenzie, fez mestrado em Direito do Estado na PUC/SP e em Negociação e Mediação na IUKB (Argentina), com especialização em Direito Público (EPM), Dinâmica dos grupos (SBDG), Métodos de Soluções Alternativas de Conflitos Humanos pela Escola Paulista de Magistratura (EPM), Gestão de Meios de Hospedagem (SENAC). Com formação em Constelações Sistêmicas Organizacionais, pela Conexões Sistêmicas e Hipertema, e em Negócios e Gestão, pela Hellinger Schule. Pós-graduanda em Constelação Familiar pela Hellinger Schule. Presidente da Comissão da Advocacia na Mediação da OABSP. Desenvolveu ao longo de sua vida profissional funções institucionais no CONIMA, CBAr, ICFML, OAB, SBDG. Docente em cursos de capacitação e aperfeiçoamento, especialização e workshops.