Negociar é preciso: é uma necessidade de sobrevivência e ao mesmo tempo demanda conhecimento especializado e técnica.

Para atendermos às mais diversas necessidades, temos de negociar. Negociamos inúmeras vezes ao dia e, na maioria delas, sequer percebemos que estamos fazendo isso.

Com este curso você irá desenvolver habilidades, ferramentas e conhecimentos importantes para otimizar a negociação em diferentes contextos e níveis de complexidade: ir ao balcão; construir a ponte dourada; exercer o terceiro lado; lidar com as emoções; aperfeiçoar a escuta e a comunicação; criar estratégias; reconhecer e respeitar o outro; superar os desafios, dentre outras.

O profundo mergulho no pensamento de Roger Fisher, Willian Ury, Bruce Patton, Daniel Shapiro, dentre outros, a partir de uma curadoria apurada e da propositura de leitura sistematizada e compartilhada entre todos os participantes, espera-se, que ao final, estejam com bases teóricas consolidadas para promover a Revolução da Negociação proposta pelos profissionais do Programa de Negociação de Harvard.

Apresentar a negociação a partir do modelo de Harvard, possibilitando a construção do conhecimento a respeito da sua evolução histórica e características essenciais.

Master Class:   7|fevereiro 

Ana Luiza Isoldi

Fundadora da ALGI Mediação, Consultoria e Treinamentos. Advogada. Mediadora, com certificação master pelo ICFML e IMI, recebeu a menção Brazil´s Best Mediators, Leaders League (2019, 2020, 2021) e “Top Six Mediators Brazil 2020”, Who´s Who Legal. Formada pelo Mackenzie, fez mestrado em Direito do Estado na PUC/SP e em Negociação e Mediação na IUKB (Argentina), com especialização em Direito Público (EPM), Dinâmica dos grupos (SBDG), Métodos de Soluções Alternativas de Conflitos Humanos pela Escola Paulista de Magistratura (EPM), Gestão de Meios de Hospedagem (SENAC).  Com formação em Constelações Sistêmicas Organizacionais, pela Conexões Sistêmicas e Hipertema, e em Negócios e Gestão, pela Hellinger Schule. Pós-graduanda em Constelação Familiar pela Hellinger Schule. Presidente da Comissão da Advocacia na Mediação da OABSP. Desenvolveu ao longo de sua vida profissional funções institucionais no CONIMA, CBAr, ICFML, OAB, SBDG. Docente em cursos de capacitação e aperfeiçoamento, especialização e workshops.

Introdução aos conceitos básicos e apresentação do curso e da linha do tempo da Escola de Negociação de Harvard

1º ENCONTRO: 7|março 

Ana Luiza Isoldi

Fundadora da ALGI Mediação, Consultoria e Treinamentos. Advogada. Mediadora, com certificação master pelo ICFML e IMI, recebeu a menção Brazil´s Best Mediators, Leaders League (2019, 2020, 2021) e “Top Six Mediators Brazil 2020”, Who´s Who Legal. Formada pelo Mackenzie, fez mestrado em Direito do Estado na PUC/SP e em Negociação e Mediação na IUKB (Argentina), com especialização em Direito Público (EPM), Dinâmica dos grupos (SBDG), Métodos de Soluções Alternativas de Conflitos Humanos pela Escola Paulista de Magistratura (EPM), Gestão de Meios de Hospedagem (SENAC).  Com formação em Constelações Sistêmicas Organizacionais, pela Conexões Sistêmicas e Hipertema, e em Negócios e Gestão, pela Hellinger Schule. Pós-graduanda em Constelação Familiar pela Hellinger Schule. Presidente da Comissão da Advocacia na Mediação da OABSP. Desenvolveu ao longo de sua vida profissional funções institucionais no CONIMA, CBAr, ICFML, OAB, SBDG. Docente em cursos de capacitação e aperfeiçoamento, especialização e workshops.

Ano 1981

POR. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões

ING. Getting to Yes: negotiating agreement without giving out

ESP. Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder

Autor: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

2º ENCONTRO: 4|abril 

Francisco Guirado

Nasceu no Brasil, onde passou a maior parte de sua vida. Atualmente vive em Sevilha, na Espanha. É autor do livro Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar. É professor e estudioso de Negociação, essa fundamental disciplina para o mundo empresarial. Em sua carreira se destacou como gestor de projetos de aquisição de aeronaves da Força Aérea Brasileira, onde desenvolveu suas habilidades de negociação em âmbito nacional e internacional, interagindo com representantes de empresas de Israel, Estados Unidos, Suécia, França, Espanha e Alemanha. Atualmente se dedica à consultoria e a ministrar treinamentos presenciais e online. É amante de      fotografia, livros e viagens.

Ano 1991

POR. Supere o não: negociando com pessoas difíceis

ING. Getting past no: negotiating in difficult situations

ESP. Supere el no: negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles

Ano 2016

POR. Negocie para vencer: instrumentos práticos e criativos para chegar ao sim

Autor: William Ury

3º ENCONTRO: 2|maio

Ana Luiza Isoldi

Fundadora da ALGI Mediação, Consultoria e Treinamentos. Advogada. Mediadora, com certificação master pelo ICFML e IMI, recebeu a menção Brazil´s Best Mediators, Leaders League (2019, 2020, 2021) e “Top Six Mediators Brazil 2020”, Who´s Who Legal. Formada pelo Mackenzie, fez mestrado em Direito do Estado na PUC/SP e em Negociação e Mediação na IUKB (Argentina), com especialização em Direito Público (EPM), Dinâmica dos grupos (SBDG), Métodos de Soluções Alternativas de Conflitos Humanos pela Escola Paulista de Magistratura (EPM), Gestão de Meios de Hospedagem (SENAC).  Com formação em Constelações Sistêmicas Organizacionais, pela Conexões Sistêmicas e Hipertema, e em Negócios e Gestão, pela Hellinger Schule. Pós-graduanda em Constelação Familiar pela Hellinger Schule. Presidente da Comissão da Advocacia na Mediação da OABSP. Desenvolveu ao longo de sua vida profissional funções institucionais no CONIMA, CBAr, ICFML, OAB, SBDG. Docente em cursos de capacitação e aperfeiçoamento, especialização e workshops.

Ano 1994

ING. Beyond Machiavelli: tools for coping with conflict

ESP. Mas allá de Maquiavelo

Autor: Roger Fisher, Elizabeth Kopelman, Andrea Kupfer Schneider

4º ENCONTRO: 6|junho

Juliana Polloni

Doutora em Serviço Social pela Universidade Estadual Paulista – UNESP (2013). Tese de Doutorado “Mediação familiar: diálogo interdisciplinar”. Mestre em Direito pela Universidade de Ribeirão Preto – UNAERP (2003). Especialista em Direito Civil e Processo Civil pela Universidade de Franca – UNIFRAN (1998). Graduada em Direito pela Universidade Estadual Paulista – UNESP (1996). Pesquisadora/Membro do Grupo de Estudos e Pesquisa sobre Família (GEPEFA) da UNESP Franca. Membro associado ao IBDFAM (Instituto Brasileiro de Direito de Família). Advogada colaborativa. Professora universitária. Mediadora formada pelo Instituto Conversações de Mediação de Conflitos, habilitada no Cadastro do Núcleo Permanente de Métodos Consensuais de Solução de Conflitos do Tribunal de Justiça de São Paulo. Conciliadora e Mediadora no Centro Judiciário de Solução de Conflitos – Central de São Paulo (CEJUSC SP) e no Fórum Central “João Mendes Júnior”. Mediadora privada e Membro do corpo de especialista de Câmaras privadas de Mediação e Arbitragem. Docente experiente para cursos de capacitação de mediadores, de formação continuada e de facilitação de diálogos para atendimento e equipes. Instrutora de Mediação certificada pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ) e Formadora de instrutores. Supervisora em Mediação pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ). Expositora da Oficina de Pais e Filhos do Fórum “João Mendes” – Foro Central de São Paulo. Tutora da Escola Nacional de Mediação (ENAM). (http://lattes.cnpq.br/1448748653777728)

Ano 1999

POR. Conversas difíceis: como falar sobre o que mais importa

ING. Difficult conversations: how to discuss what matter most

ESP. Conversaciones difíciles: aprensa a comunicarse en situaciones comprometidas

Autor: Douglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen

5º ENCONTRO: 4|julho

Ana Luiza Isoldi

Fundadora da ALGI Mediação, Consultoria e Treinamentos. Advogada. Mediadora, com certificação master pelo ICFML e IMI, recebeu a menção Brazil´s Best Mediators, Leaders League (2019, 2020, 2021) e “Top Six Mediators Brazil 2020”, Who´s Who Legal. Formada pelo Mackenzie, fez mestrado em Direito do Estado na PUC/SP e em Negociação e Mediação na IUKB (Argentina), com especialização em Direito Público (EPM), Dinâmica dos grupos (SBDG), Métodos de Soluções Alternativas de Conflitos Humanos pela Escola Paulista de Magistratura (EPM), Gestão de Meios de Hospedagem (SENAC).  Com formação em Constelações Sistêmicas Organizacionais, pela Conexões Sistêmicas e Hipertema, e em Negócios e Gestão, pela Hellinger Schule. Pós-graduanda em Constelação Familiar pela Hellinger Schule. Presidente da Comissão da Advocacia na Mediação da OABSP. Desenvolveu ao longo de sua vida profissional funções institucionais no CONIMA, CBAr, ICFML, OAB, SBDG. Docente em cursos de capacitação e aperfeiçoamento, especialização e workshops.

Ano 2000

POR. Chegando a paz / O Terceiro lado

ING. The third side: why we fight and how can we stop

ESP. Alcanzar la paz: resolución de conflictos y mediación en la familia el trabajo y el mundo

Autor: William Ury

6º ENCONTRO:  1|agosto 

Zé Mangini

Mediador, Advogado colaborativo e profissional de comunicação que já atuou nas áreas do Direito, Jornalismo e Cinema/TV. Parceiro da ALGI Mediação. Mediador certificado pelo ICFML. Diretor do ICFML. Secretário-Geral da Comissão da Advocacia na Mediação e Conciliação da OAB/SP. Certificado pelo Curso de Percepções Sistêmicas – O Despertar de uma Nova Consciência Jurídica, pela EPM – Escola Paulista da Magistratura, e em diversos cursos para a abordagem sistêmica. Pós-graduado em Métodos Adequados de Resolução de Conflitos Humanos, pela ESA/OAB/SP. Atua na Mediação privada nas áreas empresarial e familiar. Mediador Judicial certificado pelo CNJ – Conselho Nacional de Justiça, nomeado para atuar perante o Foro Regional do Butantã, em São Paulo.

Ano 2005

POR. Além da razão: como usar as emoções para negociar

ING. Beyond reason: using emotions as you negotiate

ESP. Mas allá de la razón: usar emociones mientras negocias

Autor: Roger Fisher e Daniel Shapiro

7º ENCONTRO: 5|setembro

Juliana Polloni

Doutora em Serviço Social pela Universidade Estadual Paulista – UNESP (2013). Tese de Doutorado “Mediação familiar: diálogo interdisciplinar”. Mestre em Direito pela Universidade de Ribeirão Preto – UNAERP (2003). Especialista em Direito Civil e Processo Civil pela Universidade de Franca – UNIFRAN (1998). Graduada em Direito pela Universidade Estadual Paulista – UNESP (1996). Pesquisadora/Membro do Grupo de Estudos e Pesquisa sobre Família (GEPEFA) da UNESP Franca. Membro associado ao IBDFAM (Instituto Brasileiro de Direito de Família). Advogada colaborativa. Professora universitária. Mediadora formada pelo Instituto Conversações de Mediação de Conflitos, habilitada no Cadastro do Núcleo Permanente de Métodos Consensuais de Solução de Conflitos do Tribunal de Justiça de São Paulo. Conciliadora e Mediadora no Centro Judiciário de Solução de Conflitos – Central de São Paulo (CEJUSC SP) e no Fórum Central “João Mendes Júnior”. Mediadora privada e Membro do corpo de especialista de Câmaras privadas de Mediação e Arbitragem. Docente experiente para cursos de capacitação de mediadores, de formação continuada e de facilitação de diálogos para atendimento e equipes. Instrutora de Mediação certificada pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ) e Formadora de instrutores. Supervisora em Mediação pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ). Expositora da Oficina de Pais e Filhos do Fórum “João Mendes” – Foro Central de São Paulo. Tutora da Escola Nacional de Mediação (ENAM). (http://lattes.cnpq.br/1448748653777728)

Ano 2007

POR. O poder do não positivo: como dizer não e ainda chegar ao sim

ING. The power of a positive no: save the deal save the relationship and still say no

ESP. El poder de un no positivo: como decir no y sin embargo llegar al si

Autor: William Ury

8º ENCONTRO: 3|outubro

Beatriz Arruda

Mediadora certificada pelo Instituto de Certificação e Formação de Mediadores Lusófonos-ICFML e Judicial pelo TJMG. Mediadora e Negociadora online. Facilitadora de projetos em Gestão de Conflitos, Soluções Online (ODR), Comunicação Não-Violenta e desenvolvimento de grupos. Experiência em gestão pública e privada. Operação Executiva de Certificações doICFML no Brasil. Graduada em Direito pelo Instituto Vianna Jr. Especialista em Gestão de Responsabilidade Social Empresarial pela PUC-Minas. Pós-Graduanda em Direito e Tecnologia pelo Instituto New Law.  Membro da AB2L.

Ano 2015

POR. Como chegar ao sim com você mesmo

ING. Getting to yes with yourself

ESP. Obtenga el sí consigo mismo

Autor: William Ury

9º ENCONTRO: 7| novembro

Alexandre Palermo Simões

Graduado (1987) e especialista (1989) em Direito Comercial pela USP, Advogado sócio de Ragazzo, Simões, Lazzareschi e Montoro Advogados em São Paulo desde 1990, mediador certificado pela ALGI, Mediaras, ICFML, IMI, IMAB e ADR-ODRINTERNATIONAL, negociador treinado pela SCOTWORK, Faleck Associados, UC-Berkeley, Harvard-PON e Pepperdine University e professor de Negociação na pós-graduação da FIAP e no IBMEC-SP, e coordenador e professor de Mediação e Arbitragem no CEU-Law School.

Ano 2016

ING. Negotiationg the Nonnegotiable

Autor: Daniel Shapiro

10º ENCONTRO: 5 | dezembro

Ana Luiza Isoldi e Zé Mangini

Ana Luiza Isoldi

Fundadora da ALGI Mediação, Consultoria e Treinamentos. Advogada. Mediadora, com certificação master pelo ICFML e IMI, recebeu a menção Brazil´s Best Mediators, Leaders League (2019, 2020, 2021) e “Top Six Mediators Brazil 2020”, Who´s Who Legal. Formada pelo Mackenzie, fez mestrado em Direito do Estado na PUC/SP e em Negociação e Mediação na IUKB (Argentina), com especialização em Direito Público (EPM), Dinâmica dos grupos (SBDG), Métodos de Soluções Alternativas de Conflitos Humanos pela Escola Paulista de Magistratura (EPM), Gestão de Meios de Hospedagem (SENAC).  Com formação em Constelações Sistêmicas Organizacionais, pela Conexões Sistêmicas e Hipertema, e em Negócios e Gestão, pela Hellinger Schule. Pós-graduanda em Constelação Familiar pela Hellinger Schule. Presidente da Comissão da Advocacia na Mediação da OABSP. Desenvolveu ao longo de sua vida profissional funções institucionais no CONIMA, CBAr, ICFML, OAB, SBDG. Docente em cursos de capacitação e aperfeiçoamento, especialização e workshops.

Introdução aos conceitos básicos e apresentação do curso e da linha do tempo da Escola de Negociação de Harvard

Zé Mangini

Mediador, Advogado colaborativo e profissional de comunicação que já atuou nas áreas do Direito, Jornalismo e Cinema/TV. Parceiro da ALGI Mediação. Mediador certificado pelo ICFML. Diretor do ICFML. Secretário-Geral da Comissão da Advocacia na Mediação e Conciliação da OAB/SP. Certificado pelo Curso de Percepções Sistêmicas – O Despertar de uma Nova Consciência Jurídica, pela EPM – Escola Paulista da Magistratura, e em diversos cursos para a abordagem sistêmica. Pós-graduado em Métodos Adequados de Resolução de Conflitos Humanos, pela ESA/OAB/SP. Atua na Mediação privada nas áreas empresarial e familiar. Mediador Judicial certificado pelo CNJ – Conselho Nacional de Justiça, nomeado para atuar perante o Foro Regional do Butantã, em São Paulo.

Compilação e Comparação

Curso online pela plataforma Zoom, encontros mensais com duração de 2h30. Total de 25h.

Ana Luiza Isoldi

Qualquer pessoa interessada em conhecer, aperfeiçoar ou aprofundar seus conhecimentos e habilidades em negociação.