Negociar é preciso: é uma necessidade de sobrevivência e ao mesmo tempo demanda conhecimento especializado e técnica.

Para atendermos às mais diversas necessidades, temos de negociar. Negociamos inúmeras vezes ao dia e, na maioria delas, sequer percebemos que estamos fazendo isso.

Com este curso você irá desenvolver habilidades, ferramentas e conhecimentos importantes para otimizar a negociação em diferentes contextos e níveis de complexidade: ir ao balcão; construir a ponte dourada; exercer o terceiro lado; lidar com as emoções; aperfeiçoar a escuta e a comunicação; criar estratégias; reconhecer e respeitar o outro; superar os desafios, dentre outras.

O profundo mergulho no pensamento de Roger Fisher, Willian Ury, Bruce Patton, Daniel Shapiro, dentre outros, a partir de uma curadoria apurada e da propositura de leitura sistematizada e compartilhada entre todos os participantes, espera-se, que ao final, estejam com bases teóricas consolidadas para promover a Revolução da Negociação proposta pelos profissionais do Programa de Negociação de Harvard.

Apresentar a negociação a partir do modelo de Harvard, possibilitando a construção do conhecimento a respeito da sua evolução histórica e características essenciais.

Qualquer pessoa interessada em conhecer, aperfeiçoar ou aprofundar seus conhecimentos e habilidades em negociação.

Curso online pela plataforma Zoom, encontros mensais com duração de 2h30. Total de 25h.

Ana Luiza Isoldi

Aula 1 (8.3.21): Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões.

Valeria Souza

Aula 2 (12.4.21):Supere o não: negociando com pessoas difíceis.

Francisco Guirado

Aula 3 (10.5.21): Beyond Machiavelli: tools for coping with conflict

Ana Luiza Isoldi

Aula 4 (14.6.21): Conversas difíceis: como falar sobre o que mais importa.

Juliana Polloni

Aula 5 (12.7.21): Chegando a paz / O Terceiro lado.

Ana Luiza Isoldi

Aula 6 (9.8.21): Além da razão: como usar as emoções para negociar.

José Mangini

Aula 7 (13.9.21): O poder do não positivo: como dizer não e ainda chegar ao sim.

Juliana Polloni

Aula 8 (04.10.21): Como chegar ao sim com você mesmo.

Beatriz Arruda

Aula 9 (8.11.21): Negotiationg the Nonnegotiable.

Alexandre Palermo Simões

Aula 10 (6.12.21): Compilação e Comparação.

Ana Luiza Isoldi e José Mangini