Negociar é preciso.

O estágio evolutivo em que nos encontramos exige de todos nós o desenvolvimento de inúmeras habilidades para atingir o sucesso em nossos objetivos.

Considerando essas premissas, a partir do conteúdo do curso, o que se espera é que, ao final, o participante tenha desenvolvido habilidades negociais e seja capaz de utilizar todas as ferramentas apresentadas.

Apresentar a negociação a partir do modelo de Harvard, possibilitando a construção do conhecimento a respeito da sua evolução histórica e características essenciais.

Qualquer pessoa interessada em conhecer, aperfeiçoar ou aprofundar seus conhecimentos e habilidades em negociação.

Módulo I

• Introdução aos conceitos básicos e apresentação da linha do tempo da Escola de Negociação de Harvard.

Módulo II
“Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões”

Módulo III
“Supere o não: negociando com pessoas difíceis”

Módulo IV
“Além de Maquiavel”

Módulo V
“Conversas difíceis: como falar sobre o que mais importa”

Módulo VI
“O terceiro lado”

Módulo VII
“Além da razão: como usar as emoções para negociar“

Módulo VIII
“O poder do não positivo: como dizer não e ainda chegar ao sim”.

 Módulo IX
“Como chegar ao sim com você mesmo”.

 Módulo X
“Negocie para vencer: instrumentos práticos e criativos para chegar ao sim”.

Serão 10 encontros online de 2h30 cada, complementados por tarefas, exercícios e leitura.

Ana Luiza Isoldi

Ana Luiza Isoldi

Fundadora da ALGI Mediação, Consultoria e Treinamentos. Advogada. Mediadora, com certificação master pelo ICFML e IMI, recebeu a menção Brazil´s Best Mediators, Leaders League (2019, 2020, 2021) e “Top Six Mediators Brazil 2020”, Who´s Who Legal. Formada pelo Mackenzie, fez mestrado em Direito do Estado na PUC/SP e em Negociação e Mediação na IUKB (Argentina), com especialização em Direito Público (EPM), Dinâmica dos grupos (SBDG), Métodos de Soluções Alternativas de Conflitos Humanos pela Escola Paulista de Magistratura (EPM), Gestão de Meios de Hospedagem (SENAC). Com formação em Constelações Sistêmicas Organizacionais, pela Conexões Sistêmicas e Hipertema, e em Negócios e Gestão, pela Hellinger Schule. Pós-graduanda em Constelação Familiar pela Hellinger Schule. Presidente da Comissão da Advocacia na Mediação da OABSP. Desenvolveu ao longo de sua vida profissional funções institucionais no CONIMA, CBAr, ICFML, OAB, SBDG. Docente em cursos de capacitação e aperfeiçoamento, especialização e workshops.

Beatriz Arruda

Mediadora certificada pelo Instituto de Certificação e Formação de Mediadores Lusófonos-ICFML e Judicial pelo TJMG. Mediadora e Negociadora online. Facilitadora de projetos em Gestão de Conflitos, Soluções Online (ODR), Comunicação Não-Violenta e desenvolvimento de grupos. Experiência em gestão pública e privada. Operação Executiva de Certificações do ICFML no Brasil. Graduada em Direito pelo Instituto Vianna Jr. Especialista em Gestão de Responsabilidade Social Empresarial pela PUC-Minas. Pós-Graduanda em Direito e Tecnologia pelo Instituto New Law. Membro da AB2L.

Francisco Guirado

Nasceu no Brasil, onde passou a maior parte de sua vida. Atualmente vive em Sevilha, na Espanha. É autor do livro Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar. É professor e estudioso de Negociação, essa fundamental disciplina para o mundo empresarial. Em sua carreira se destacou como gestor de projetos de aquisição de aeronaves da Força Aérea Brasileira, onde desenvolveu suas habilidades de negociação em âmbito nacional e internacional, interagindo com representantes de empresas de Israel, Estados Unidos, Suécia, França, Espanha e Alemanha. Atualmente se dedica à consultoria e a ministrar treinamentos presenciais e online. É amante de fotografia, livros e viagens.

Hélio Penteado

Mediador e negociador privado, certificado ICFML, Doutorando em Filosofia do Direito pela PUC/SP; Mestre em Direitos Humanos pela PUC/SP; especialidade em Psicologia Jurídica, Contratos, Processo Civil pela COGEAE; graduação em Direito na Pontifícia Universidade Católica – PUC/SP, 1994; Línguas: Inglês avançado e leitura básica da italiana e espanhola. Estudos em filosofia, meditação, mildfullness e cultura da não-violência na Índia.

Juliana Polloni

Doutora em Serviço Social pela Universidade Estadual Paulista – UNESP (2013). Tese de Doutorado “Mediação familiar: diálogo interdisciplinar”. Mestre em Direito pela Universidade de Ribeirão Preto – UNAERP (2003). Especialista em Direito Civil e Processo Civil pela Universidade de Franca – UNIFRAN (1998). Graduada em Direito pela Universidade Estadual Paulista – UNESP (1996). Pesquisadora/Membro do Grupo de Estudos e Pesquisa sobre Família (GEPEFA) da UNESP Franca. Membro associado ao IBDFAM (Instituto Brasileiro de Direito de Família). Advogada colaborativa. Professora universitária. Mediadora formada pelo Instituto Conversações de Mediação de Conflitos, habilitada no Cadastro do Núcleo Permanente de Métodos Consensuais de Solução de Conflitos do Tribunal de Justiça de São Paulo. Conciliadora e Mediadora no Centro Judiciário de Solução de Conflitos – Central de São Paulo (CEJUSC SP) e no Fórum Central “João Mendes Júnior”. Mediadora privada e Membro do corpo de especialista de Câmaras privadas de Mediação e Arbitragem. Docente experiente para cursos de capacitação de mediadores, de formação continuada e de facilitação de diálogos para atendimento e equipes. Instrutora de Mediação certificada pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ) e Formadora de instrutores. Supervisora em Mediação pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ). Expositora da Oficina de Pais e Filhos do Fórum “João Mendes” – Foro Central de São Paulo. Tutora da Escola Nacional de Mediação (ENAM). (http://lattes.cnpq.br/1448748653777728)

Laura Zuppo

Zé Mangini

Mediador, Advogado colaborativo e profissional de comunicação que já atuou nas áreas do Direito, Jornalismo e Cinema/TV. Parceiro da ALGI Mediação. Mediador certificado pelo ICFML. Diretor do ICFML. Secretário-Geral da Comissão da Advocacia na Mediação e Conciliação da OAB/SP. Certificado pelo Curso de Percepções Sistêmicas – O Despertar de uma Nova Consciência Jurídica, pela EPM – Escola Paulista da Magistratura, e em diversos cursos para a abordagem sistêmica. Pós-graduado em Métodos Adequados de Resolução de Conflitos Humanos, pela ESA/OAB/SP. Atua na Mediação privada nas áreas empresarial e familiar. Mediador Judicial certificado pelo CNJ – Conselho Nacional de Justiça, nomeado para atuar perante o Foro Regional do Butantã, em São Paulo.