Discussão de casos e compartilhamento de experiências em negociação, articulando teoria e prática, especialmente a partir da leitura realizada no Desvendando Harvard, com o objetivo de aprofundar a compreensão sobre os diferentes elementos que a negociação envolve.

1º ENCONTRO: 14|fevereiro
POR. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões
ING. Getting to Yes: negotiating agreement without giving out
Autor: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

2º ENCONTRO: 14|março
POR. Supere o não: negociando com pessoas difíceis (também encontrado como Negocie para vencer: instrumentos práticos e criativos para chegar ao sim)
ING. Getting past no: negotiating in difficult situations
Autor: William Ury

3º ENCONTRO: 11|abril
ING. Beyond Machiavelli: tools for coping with conflict
ESP. Mas allá de Maquiavelo
Autor: Roger Fisher, Elizabeth Kopelman, Andrea Kupfer Schneider

4º ENCONTRO: 9|maio
POR. Conversas difíceis: como falar sobre o que mais importa
ING. Difficult conversations: how to discuss what matter most
Autor: Douglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen

5º ENCONTRO: 13|junho
POR. Chegando a paz | O Terceiro lado
ING. The third side: why we fight and how can we stop
Autor: William Ury

6º ENCONTRO: 11|julho
POR. Além da razão: como usar as emoções para negociar
ING. Beyond reason: using emotions as you negotiate
Autor: Roger Fisher e Daniel Shapiro

7º ENCONTRO: 8|agosto
POR. O poder do não positivo: como dizer não e ainda chegar ao sim
ING. The power of a positive no: save the deal save the relationship and still say no
Autor: William Ury

8º ENCONTRO: 12|setembro
POR. Como chegar ao sim com você mesmo
ING. Getting to yes with yourself
Autor: William Ury

9º ENCONTRO: 10|outubro
POR. Negociando o Inegociável: como resolver conflitos que parecem impossíveis
ING. Negotiationg the Nonnegotiable
Autor: Daniel Shapiro

Curso online pela plataforma Zoom, encontros mensais com duração de 2h. Total de 18h. Funcionará como um grupo de estudos, com a seguinte estrutura:
Serão revisitados os livros estudados no Desvendando Harvard, com ênfase nos casos ali relatados.

Parte 1)
A cada encontro haverá um grupo responsável por escolher algum dos casos relatado no livro correspondente, buscar elementos históricos, ferramentas utilizadas, informações adicionais, complementos, outras perspectivas e visões e o que aconteceu com o conflito posteriormente inclusive sua situação hoje, bem como apresentar estas informações a todos, de forma sistematiza a partir da análise dos sete elementos da negociação. (30m para apresentação + 30 m para debates)

Parte 2)
Os participantes do grupo poderão trazer casos em que estão envolvidos na negociação ou situações públicas para que os demais possam ajudá-los a analisar a questão, por meio de perguntas e comentários produtivos. (60min)

Ana Luiza Isoldi

Pessoas que concluíram o Desvendando Harvard.