Além do conhecimento técnico, o mercado jurídico passou a exigir do profissional do direito o desenvolvimento de novas habilidades como visão estratégica, comunicação, técnicas de negociação e foco na resolução de problemas. O treinamento dessas habilidades comportamentais, também conhecidas como soft skills, é fundamental para o sucesso do advogado e para a excelência no atendimento ao cliente.

Nesse contexto, com a priorização da consensualidade proposta pelo Código de Processo Civil, Lei de Mediação e Resolução 125 do Conselho Nacional de Justiça, além de outras normativas que incentivam o uso de métodos extrajudiciais de solução de conflitos em diferentes áreas do Direito, espera-se que o advogado saiba atuar nesses diferentes cenários, racionalizando recursos e entregando resultados práticos ao cliente.

Ao longo dos 4 módulos do I Curso de Advocacia Negocial, você desenvolverá habilidades comportamentais voltadas à advocacia negocial, como criatividade, escuta ativa, empatia e colaboração. Você também aprenderá técnicas de negociação específicas para advogados e como advogar nas diferentes etapas do processo de mediação e nas práticas colaborativas.

Transmitir aos advogados e advogadas conhecimentos teóricos e práticos para que possam exercer a advocacia de forma estratégica e inovadora, com foco na solução de questões jurídicas conforme o método mais adequado ao caso na defesa dos interesses do cliente.

O curso destina-se especialmente a advogados e advogadas que queiram desenvolver competências comportamentais (soft skills) e novas habilidades para atuação na advocacia negocial, por meio do uso de técnicas de negociação, mediação e do uso das práticas colaborativas.

1) Mercado Jurídico e Soft Skills

2) Negociação para a Advocacia

3) Advocacia na Mediação

4) Práticas Colaborativas

Módulo 1) Mercado Jurídico e Soft Skills (Docente Viviane Rufino Pontes)

Pesquisas Soft Skills. Habilidades comportamentais com enfoque em resolução de problemas complexos, comunicação, colaboração, inteligência   emocional         e       tomada  de  decisão. Competências e Habilidades do Advogado Contemporâneo. Oportunidades aos profissionais do Direito. Relacionamento com cliente. Investigação dos interesses do cliente. Proposta de trabalho e honorários advocatícios. Câmaras Privadas: experiência internacional e experiência brasileira. Tribunal Multiportas. Métodos autocompositivos e heterocompositivos (Arbitragem, Conciliação, Mediação, Práticas Colaborativas, DSD, Dispute Board).

Referência Bibliográfica:

MNOOKIN, Robert. Mais que vencer: negociando para criar valor em acordos e disputas, 2009.

MNOOKIN, Robert. Bargaining with the devil: when to negotiate, when to fight. Harvard Program on Negotiation: 2011. (Em português, Negociando com o diabo: quando dialogar, quando lutar. São Paulo: Gente, 2011).

DOMINGOS, Carlos. Oportunidades disfarçadas: histórias reais de empresas que transformaram problemas em grandes oportunidades. 1. ed. São Paulo: Sextante, 2011.

SINEK, Simon. Comece pelo porquê. 1. ed. São Paulo: Sextante, 2018.

GRANT, Adam. Originais: como os inconformistas mudam o mundo. 1. ed. Rio de Janeiro: Sextante, 2017.

GLADWELL, Malcom. Falando com Estranhos. 1ª ed. Rio de Janeiro: Sextante, 2019.

2) Negociação para a Advocacia (Docente Ana Luiza Isoldi)

Negociação baseada em princípios: como chegar ao sim e negociar acordos ganha-ganha-ganha. 7 elementos: interesses, opções, legitimidade, alternativas, compromissos, relacionamento e comunicação. Estratégias para superar barreiras. A gestão das emoções: apreciação, autonomia, afiliação, papel, reconhecimento. Como dizer não e ainda chegar ao sim. Como chegar ao sim com você mesmo: empatia, alternativa, reenquadre, presença, respeito, dar e receber. Como o advogado otimiza a habilidade negociadora.

Referência Bibliográfica:

FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: como negociar acordos sem fazer concessões. 3.ed., revista e atualizada. Rio de Janeiro: Solomon, 2014.

FISHER, Roger; SHAPIRO, Daniel. Além da razão: a força da emoção na solução de conflitos. Rio de Janeiro: Alta, 2019.

URY, William. O poder do não positivo: como dizer não e ainda chegar ao Sim. 1ª ed., 17ª tiragem. Rio de Janeiro: Elsevier, 2007.

________ .  Como Chegar ao sim com você mesmo: o primeiro passo em qualquer negociação, conflito ou conversa difícil. RJ: Sextante, 2015.

________ . Supere o não: como negociar com pessoas difíceis. 1ª ed., 2ª tiragem. São Paulo: Benvirá, 2019.

3) Advocacia na Mediação (Docente Patrícia Freitas Fuoco)

Mediação: Contextualização do tema. Cenário internacional e nacional. Conceito de mediação. Diferença entre mediação e conciliação. Objeto da mediação. Princípios norteadores da mediação. Vantagens da Mediação. Mediador privado. Papel do mediador. Mediação ad hoc e institucional. Como chegar à mediação. Cláusulas de mediação (autônoma e escalonada). Casos cíveis e comerciais elegíveis à mediação. Papel estratégico do advogado: antes e depois do conflito.  Etapas do procedimento de mediação: Etapa da pré-mediação. Preparação do caso e do cliente. Início da mediação. Relato das partes. Agenda. Mapeamento e exploração de interesses. Negociação. Encerramento. Ferramentas do Advogado.

Referência Bibliográfica:

ABRAMSON, Harold I. Mediation Representation: Advocating as a problem-solver. 3ª edição. New York: Wolters Kluwer, 2013.

COOLEY, John W. A advocacia na mediação. Brasília: Universidade de Brasília, 2001.

FUOCO, Patricia Freitas. O papel estratégico do advogado na mediação no contexto empresarial. Revista de Arbitragem e Mediação. vol. 47. ano 12. p. 277-296. São Paulo: Editora Revista dos Tribunais, out-dez. 2015.

GOLANN, Dwight, FOLBERG, Jay. Mediation: The Roles of Advocate and Neutral. 3ª edição. New York: Wolters Kluwer, 2016.

GOODMAN, Andrew. Effective Mediation Advocacy – A Guide for Practitioners. 3ª edição. UK: Mediation Publishing, 2016.

LEVY, Fernanda Rocha Lourenço. Cláusulas Escalonadas: a mediação no contexto da arbitragem. 1ª edição. São Paulo: Saraiva, 2013.

SCHONEWILLE, Manon A. Toolkit Generating Outcomes. The Hague, the Netherlands: Sdu Uitgevers, 2009.

WALKER, Stephen. Mediation Advocacy: Representing Clients in Mediation. UK: Bloomsbury Professional, 2016.

4) Práticas Colaborativas (Docente Mônica Ribeiro de Andrade Gama)

Práticas Colaborativas: História e definição. Novo paradigma, postura sistêmica e aplicações. Multidisciplinaridade, papéis dos profissionais colaborativos (advogado, profissional de saúde mental, profissional de finanças, neutro do cível, outros), trabalho em equipe. A dinâmica das práticas     colaborativas, distinção e junção com outros métodos (negociação e mediação). Práticas colaborativas nas áreas de família, cível e empresarial.

 Referência Bibliográfica:

CARTER, Betty. McGoldrick Monica e colaboradores. As mudanças no ciclo de vida familiar – Uma estrutura para a terapia familiar. Porto Alegre: Artmed, 1995.

DEUTSCH, Morton. The resolution of conflict – constructive and destructive processes. Yale University, 1973.

KASLOW, Florence e Schwartz, Lita. As Dinâmicas do Divórcio – uma perspectiva do ciclo vital. São Paulo: Psy, 1995.

https://www.collaborativepractice.com // www.praticascolaborativas.com.br

MOSTEN, Forrest S. Collaborative Divorce Handbook – helping families without going to Court – Jossey Bas: San Francisco, 2009

TESLER, Pauline H.; THOMPSON, Peggy. Divórcio colaborativo – A maneira revolucionária de reestruturar sua família, resolver problemas legais e seguir adiante. Tradução Claudia Abraham Chueke. IBPC, 2017.

WEBB, Stuart G.; OUSKY, Ronald D. O caminho colaborativo para o divórcio – O método revolucionário que, sem recorrer ao tribunal, resulta em menos estresse, custos menores e crianças mais felizes. Tradução de Alexandre Martins. SP: IBPC, 2017.

CAMERON, Nancy J. Práticas Colaborativas: aprofundando o diálogo. Tradução de Alexandre Martins. SP: IBPC, 2019.

TESLER, Pauline H. Collaborative Law – Achieving Effective Resolution in Divorce Without Litigation. American Bar Association, Chicago, 2008

4 módulos com 4 encontros de 3h cada, online ao vivo pelo zoom, que contarão com exercícios práticos, dinâmicas e simulações, totalizando 48h.

Ana Luiza Isoldi É fundadora da ALGI Mediação, Consultoria e Treinamentos. Advogada. Mediadora, com certificação master pelo ICFML e IMI, recebeu a menção Brazil´s Best Mediators, Leaders League (2019, 2020, 2021) e “Top Six Mediators Brazil 2020 e 2021”, Who´s Who Legal. Formada pelo Mackenzie, fez mestrado em Direito do Estado na PUC/SP e em Negociação e Mediação na IUKB (Argentina), com especialização em Direito Público (EPM), Dinâmica dos grupos (SBDG), Métodos de Soluções Alternativas de Conflitos Humanos pela Escola Paulista de Magistratura (EPM), Gestão de Meios de Hospedagem (SENAC), e Constelação Familiar pela Hellinger Schule. Com formação em Constelações Sistêmicas Organizacionais, pela Conexões Sistêmicas e Hipertema, e em Negócios e Gestão, pela Hellinger Schule. Desenvolveu ao longo de sua vida profissional funções institucionais no CONIMA, CBAr, ICFML, OAB, SBDG. Docente em cursos de capacitação e aperfeiçoamento, especialização e workshops.

Mônica Ribeiro de Andrade Gama é advogada familiarista, negocial e cível, formada pelo Largo São Francisco em 1989, pós-graduada em Direito de Família e Mediação de Conflitos, além de Bacharel em psicologia pela USP. Sócia fundadora da Andrade Gama Advocacia. Membro do Instituto dos Advogados de São Paulo (IASP), do Grupo de Estudos de Empresas Familiares da Fundação Getulio Vargas – DIREITO SP (GEEF – FGV – Direito SP) e da International Academy of Collaborative Professionals (IACP). Fundou, em 2014, o Instituto Brasileiro de Práticas Colaborativas (IBPC), o primeiro organismo desta área no país; tendo tido importante papel desbravador neste método autocompositivo de conflitos. Diretora da Comissão de Mediação e Práticas Colaborativas do Instituto Brasileiro de Direito de Família – SP (IBDFAM/SP), hoje também está como Presidente da Comissão de Práticas Colaborativas da OAB – São Paulo.

Patricia Freitas Fuoco é advogada empresarial e mediadora. Sócia fundadora de Freitas Fuoco Advogados. Com 25 anos de experiência em direito empresarial, Patricia presta assessoria jurídica a empresas nacionais e estrangeiras em negociações comerciais complexas e contratos empresariais. Patricia também desempenha importante papel como mediadora de conflitos e advogada representando clientes em negociações e mediações empresariais. Possui formação em Negociação e Mediação pelo Harvard Negotiation Institute, Harvard Law School. Foi capacitada em mediação pelo Centro de Mediación Mediaras, Argentina e pela DeFamília – Estratégias para Famílias Empresárias, Brasil. É certificada internacionalmente em mediação e em advocacia na mediação pelo ICFML. Em 2021, Patricia foi reconhecida como uma das advogadas mais admiradas do país pelo ranking “Análise Advocacia Mulher”, da Análise Editorial, e pelo quarto ano consecutivo pelo Leaders League como Brazil´s Best Mediators (2018 a 2021). Integra o corpo de mediadores das principais Câmaras de Mediação e Arbitragem no Brasil. É Diretora do Programa de Desenvolvimento Profissional Contínuo do ICFML, membro da Comissão de Advocacia na Mediação e Conciliação da OAB/SP e do Grupo de Estudos de Mediação Empresarial Privada – GEMEP | CBAr. Atua como juíza nas principais competições de negociação e mediação no Brasil e no exterior, tais como IBA-VIAC CDRC Vienna, ICC, CPR, CAMARB e Meeting de Negociação.

Viviane Pontes Rufino é graduada em Direito (Universidade de Fortaleza); Especialização em Direito Internacional (Universidade de Fortaleza); Especialização em Gestão Estratégica de Negócios (HSM University); Mestrado em Direito e Gestão de Conflitos (Universidade de Fortaleza); Formação em Técnicas de Mediação (Columbia University). Advogada com atuação em mediação judicial e extrajudicial, negociações empresariais e Direito Privado. Mediadora credenciada pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ). Mediadora parceira da Câmara de Mediação e Arbitragem Especializada (CAMES).