Além do conhecimento técnico, o mercado jurídico passou a exigir do profissional do direito o desenvolvimento de novas habilidades como visão estratégica, comunicação, técnicas de negociação e foco na resolução de problemas. O treinamento dessas habilidades comportamentais, também conhecidas como soft skills, é fundamental para o sucesso do advogado e para a excelência no atendimento ao cliente.
Nesse contexto, com a priorização da consensualidade proposta pelo Código de Processo Civil, Lei de Mediação e Resolução 125 do Conselho Nacional de Justiça, além de outras normativas que incentivam o uso de métodos extrajudiciais de solução de conflitos em diferentes áreas do Direito, espera-se que o advogado saiba atuar nesses diferentes cenários, racionalizando recursos e entregando resultados práticos ao cliente.
Ao longo dos 4 módulos do I Curso de Advocacia Negocial, você desenvolverá habilidades comportamentais voltadas à advocacia negocial, como criatividade, escuta ativa, empatia e colaboração. Você também aprenderá técnicas de negociação específicas para advogados e como advogar nas diferentes etapas do processo de mediação e nas práticas colaborativas

Transmitir aos advogados e advogadas conhecimentos teóricos e práticos para que possam exercer a advocacia de forma estratégica e inovadora, com foco na solução de questões jurídicas conforme o método mais adequado ao caso na defesa dos interesses do cliente.

O curso destina-se especialmente a advogados e advogadas que queiram desenvolver competências comportamentais (soft skills) e novas habilidades para atuação na advocacia negocial, por meio do uso de técnicas de negociação, mediação e do uso das práticas colaborativas.

1) Mercado Jurídico e Soft Skills
2) Negociação para a Advocacia
3) Advocacia na Mediação
4) Práticas Colaborativas

Módulo 1) Mercado Jurídico e Soft Skills (Docente Viviane Rufino Pontes)
Pesquisas Soft Skills. Habilidades comportamentais com enfoque em resolução de problemas complexos, comunicação, colaboração, inteligência emocional e tomada de decisão. Competências e Habilidades do Advogado Contemporâneo. Oportunidades aos profissionais do Direito. Relacionamento com cliente. Investigação dos interesses do cliente. Proposta de trabalho e honorários advocatícios. Câmaras Privadas: experiência internacional e experiência brasileira. Tribunal Multiportas. Métodos autocompositivos e heterocompositivos (Arbitragem, Conciliação, Mediação, Práticas Colaborativas, DSD, Dispute Board).

Referência Bibliográfica:
MNOOKIN, Robert. Mais que vencer: negociando para criar valor em acordos e disputas, 2009.
MNOOKIN, Robert. Bargaining with the devil: when to negotiate, when to fight. Harvard Program on Negotiation: 2011. (Em português, Negociando com o diabo: quando dialogar, quando lutar. São Paulo: Gente, 2011).
DOMINGOS, Carlos. Oportunidades disfarçadas: histórias reais de empresas que transformaram problemas em grandes oportunidades. 1. ed. São Paulo: Sextante, 2011.
SINEK, Simon. Comece pelo porquê. 1. ed. São Paulo: Sextante, 2018.
GRANT, Adam. Originais: como os inconformistas mudam o mundo. 1. ed. Rio de Janeiro: Sextante, 2017.
GLADWELL, Malcom. Falando com Estranhos. 1ª ed. Rio de Janeiro: Sextante, 2019.

2) Negociação para a Advocacia (Docente Ana Luiza Isoldi)
Negociação baseada em princípios: como chegar ao sim e negociar acordos ganha-ganha-ganha. 7 elementos: interesses, opções, legitimidade, alternativas, compromissos, relacionamento e comunicação. Estratégias para superar barreiras. A gestão das emoções: apreciação, autonomia, afiliação, papel, reconhecimento. Como dizer não e ainda chegar ao sim. Como chegar ao sim com você mesmo: empatia, alternativa, reenquadre, presença, respeito, dar e receber. Como o advogado otimiza a habilidade negociadora.

Referência Bibliográfica:
FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: como negociar acordos sem fazer concessões. 3.ed., revista e atualizada. Rio de Janeiro: Solomon, 2014.
FISHER, Roger; SHAPIRO, Daniel. Além da razão: a força da emoção na solução de conflitos. Rio de Janeiro: Alta, 2019.
URY, William. O poder do não positivo: como dizer não e ainda chegar ao Sim. 1ª ed., 17ª tiragem. Rio de Janeiro: Elsevier, 2007.
________ . Como Chegar ao sim com você mesmo: o primeiro passo em qualquer negociação, conflito ou conversa difícil. RJ: Sextante, 2015.
________ . Supere o não: como negociar com pessoas difíceis. 1ª ed., 2ª tiragem. São Paulo: Benvirá, 2019.

3) Advocacia na Mediação (Docente Patrícia Freitas Fuoco)
Mediação: conceito, princípios e objeto. Marco legal da mediação. Mediação ad hoc ou institucional. Papel do mediador. Casos elegíveis à mediação. Encaminhamento e efeitos do acordo realizado em mediação. Mediação Internacional: Convenção de Singapura. Cláusulas de mediação (escalonadas). Papel do advogado na mediação: 1) Durante a etapa de preparação; 2) Durante o processo de mediação; 3) Na fase conclusiva da mediação.

Referência Bibliográfica:
COOLEY, John W. A advocacia na mediação. Brasília: Universidade de Brasília, 2001.
LEVY, Fernanda Rocha Lourenço. Cláusulas Escalonadas: a mediação no contexto da arbitragem. 1ª edição. São Paulo: Saraiva, 2013.
GOLANN, Dwight, FOLBERG, Jay. Mediation: The Roles of Advocate and Neutral. 3ª edição. New York: Wolters Kluwer, 2016.
GOODMAN, Andrew. Effective Mediation Advocacy – A Guide for Practitioners. 3ª edição. UK: Mediation Publishing, 2016.
SCHONEWILLE, Manon A. Toolkit Generating Outcomes. The Hague, the Netherlands: Sdu Uitgevers, 2009.
WALKER, Stephen. Mediation Advocacy: Representing Clients in Mediation. UK: Bloomsbury Professional, 2016.

4) Práticas Colaborativas (Docente Mônica Ribeiro de Andrade Gama)
Práticas Colaborativas: História e definição. Novo paradigma, postura sistêmica e aplicações. Multidisciplinaridade, papéis dos profissionais colaborativos (advogado, profissional de saúde mental, profissional de finanças, neutro do cível, outros), trabalho em equipe. A dinâmica das práticas colaborativas, distinção e junção com outros métodos (negociação e mediação). Práticas colaborativas nas áreas de família, cível e empresarial.

Referência Bibliográfica:
CARTER, Betty. McGoldrick Monica e colaboradores. As mudanças no ciclo de vida familiar – Uma estrutura para a terapia familiar. Porto Alegre: Artmed, 1995.
DEUTSCH, Morton. The resolution of conflict – constructive and destructive processes. Yale University, 1973.
KASLOW, Florence e Schwartz, Lita. As Dinâmicas do Divórcio – uma perspectiva do ciclo vital. São Paulo: Psy, 1995.
https://www.collaborativepractice.com // www.praticascolaborativas.com.br
MOSTEN, Forrest S. Collaborative Divorce Handbook – helping families without going to Court – Jossey Bas: San Francisco, 2009
TESLER, Pauline H.; THOMPSON, Peggy. Divórcio colaborativo – A maneira revolucionária de reestruturar sua família, resolver problemas legais e seguir adiante. Tradução Claudia Abraham Chueke. IBPC, 2017.
WEBB, Stuart G.; OUSKY, Ronald D. O caminho colaborativo para o divórcio – O método revolucionário que, sem recorrer ao tribunal, resulta em menos estresse, custos menores e crianças mais felizes. Tradução de Alexandre Martins. SP: IBPC, 2017.
CAMERON, Nancy J. Práticas Colaborativas: aprofundando o diálogo. Tradução de Alexandre Martins. SP: IBPC, 2019.
TESLER, Pauline H. Collaborative Law – Achieving Effective Resolution in Divorce Without Litigation. American Bar Association, Chicago, 2008

4 módulos independentes com 3 encontros de 3h cada, online ao vivo pelo zoom, que contarão com exercícios práticos, dinâmicas e simulações.