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Avançando em Harvard T1 | 2023algi28 de novembro de 202226 de abril de 2023
Avançando em Harvard T1 | 2023

Coordenado por: Ana Luiza Isoldi

INSCRIÇÕES ENCERRADAS

SOBRE O CURSO

Negociar é preciso: é uma necessidade de sobrevivência e ao mesmo tempo demanda conhecimento especializado e técnica.

Para atendermos às mais diversas necessidades, temos de negociar. Negociamos inúmeras vezes ao dia e, na maioria delas, sequer percebemos que estamos fazendo isso.

Com este curso você irá desenvolver habilidades, ferramentas e conhecimentos avançados para a negociação complexa em diferentes contextos: agregar valor à negociação; ampliar para uma visão tridimensional; saber quando negociar e quando lutar; desenvolver o negociador que existe em você; lidar com situações em que o acordo parece impossível; conhecer técnicas do FBI para convencer pessoas e descobrir o jeito Harvard de ser feliz!

A leitura individual das obras complementada pela discussão em grupo, reuniundo pessoas com diferentes formações, idades, fases de vida e perspectivas, nos brinda com novos olhares e ampliação do conhecimento pela rica troca.
A partir de uma curadoria apurada pela Ana Luiza Isoldi, com a propositura de leitura sistematizada e compartilhada entre todos os participantes, espera-se, que ao final, estejam com bases teóricas consolidadas para promover a Revolução da Negociação proposta pelos profissionais do Programa de Negociação de Harvard.

PROGRAMA

Master Class: 13|março – Ana Luiza Isoldi
Introdução aos conceitos básicos e apresentação do curso e da linha do tempo da Escola de Negociação de Harvard

1º ENCONTRO: 24|abril – Alexandre Palermo Simões
Mais que vencer: negociando para criar valor em acordos e disputas
Autores: Robert H. Mnookin; Scott R. Peppet; Andrew S. Tulumello
Edição: Best Seller; 1ª ed.; 2009; 462 páginas

2º ENCONTRO: 29|maio – Ana Luiza Isoldi
Negociação 3-D: ferramentas poderosas para modificar o jogo nas suas negociações
Autores: David A. Lax; James K. Sebenius
Edição: Bookman; 1ª ed.; 2009; 372 páginas

3º ENCONTRO: 26|junho – José Mangini
Negociando com o Diabo: quando dialogar, quando lutar
Autor: Robert H. Mnookin
Edição: Gente; 1ª ed.; 2011; 376 páginas

4º ENCONTRO: 31|julho – Ana Luiza Isoldi
O negociador é você
Autor: Joshua N. Weiss
Edição: Leya; 2013; 1. ed.; 160 páginas

5º ENCONTRO: 28|agosto – Beatriz Arruda
Acordos quase impossíveis: como superar impasses e resolver conflitos difíceis sem usar dinheiro ou força
Autor: Deepak Malhotra
Edição: Bookman; 1ª ed.; 2017; 224páginas

6º ENCONTRO: 25|setembro – Ana Luiza Isoldi
Negocie como se sua vida dependesse disso: um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer pessoas
Autor: Chris Voss e Tahl Raz
Edição: Sextante; 2019; 330 páginas

7º ENCONTRO: 23|outubro – Juliana Polloni
O jeito Harvard de ser feliz: o curso mais concorrido da melhor universidade do mundo
Autor: Shawn Achor
Edição: Benvirá; 1ª ed.; 2012; 216 páginas

8º ENCONTRO: 27| novembro – Ana Luiza Isoldi
Compilação e Comparação

METODOLOGIA

Curso online pela plataforma Zoom, encontros mensais com duração de 2h30. Total de 20h.

COORDENAÇÃO

Ana Luiza Isoldi

PÚBLICO ALVO

Qualquer pessoa interessada em conhecer, aperfeiçoar ou aprofundar seus conhecimentos e habilidades em negociação.

FACILITAÇÃO
Ana Luiza Isoldi

Fundadora da ALGI Mediação, Consultoria e Treinamentos. Advogada. Mediadora, com certificação master pelo ICFML e IMI, recebeu a menção Brazil ́s Best Mediators, Leaders League (2019, 2020, 2021) e “Top Six Mediators Brazil 2020”, Who ́s Who Legal. Formada pelo Mackenzie, fez mestrado em Direito do Estado na PUC/SP e em Negociação e Mediação na IUKB (Argentina), com especialização em Direito Público (EPM), Dinâmica dos grupos (SBDG), Métodos de Soluções Alternativas de Conflitos Humanos pela Escola Paulista de Magistratura (EPM), Gestão de Meios de Hospedagem (SENAC). Com formação em Constelações Sistêmicas Organizacionais, pela Conexões Sistêmicas e Hipertema, e em Negócios e Gestão, pela Hellinger Schule. Pós-graduanda em Constelação Familiar pela Hellinger Schule. Presidente da Comissão da Advocacia na Mediação da OABSP. Desenvolveu ao longo de sua vida profissional
funções institucionais no CONIMA, CBAr, ICFML, OAB, SBDG. Docente em cursos de capacitação e aperfeiçoamento, especialização e workshops.

Alexandre Palermo Simões

Graduado (1987) e especialista (1989) em Direito Comercial pela USP, Advogado sócio de Ragazzo, Simões, Lazzareschi e Montoro Advogados em São Paulo desde 1990, mediador certificado pela ALGI, Mediaras, ICFML, IMI, IMAB e ADR-ODRINTERNATIONAL, negociador treinado pela SCOTWORK, Faleck Associados, UC-Berkeley, Harvard-PON e Pepperdine University e professor de Negociação na pós-graduação da FIAP e no IBMEC-SP, e coordenador e professor de Mediação e Arbitragem no CEU-Law School.

Beatriz Arruda

Mediadora certificada pelo Instituto de Certificação e Formação de Mediadores Lusófonos-ICFML e Judicial pelo TJMG. Mediadora e Negociadora online. Facilitadora de projetos em Gestão de Conflitos, Soluções Online (ODR), Comunicação Não-Violenta e desenvolvimento de grupos. Experiência em gestão pública e privada. Operação Executiva de Certificações doICFML no Brasil. Graduada em Direito pelo Instituto Vianna Jr. Especialista em Gestão de Responsabilidade Social Empresarial pela PUC-Minas. Pós-Graduanda em Direito e Tecnologia pelo Instituto New Law. Membro da AB2L.

José Mangini

Mediador, Advogado colaborativo e profissional de comunicação que já atuou nas áreas do Direito, Jornalismo e Cinema/TV. Parceiro da ALGI Mediação. Mediador certificado pelo ICFML. Diretor do ICFML. Secretário-Geral da Comissão da Advocacia na Mediação e Conciliação da OAB/SP. Certificado pelo Curso de Percepções Sistêmicas – O Despertar de uma Nova Consciência Jurídica, pela EPM – Escola Paulista da Magistratura, e em diversos cursos para a abordagem sistêmica. Pós-graduado em Métodos Adequados de Resolução de Conflitos Humanos, pela ESA/OAB/SP. Atua na Mediação privada nas áreas empresarial e familiar. Mediador Judicial certificado pelo CNJ – Conselho Nacional de Justiça, nomeado para atuar perante o Foro Regional do Butantã, em São Paulo.

Juliana Polloni

Doutora em Serviço Social pela Universidade Estadual Paulista – UNESP (2013). Tese de Doutorado “Mediação familiar: diálogo interdisciplinar”. Mestre em Direito pela Universidade de Ribeirão Preto – UNAERP (2003). Especialista em Direito Civil e Processo Civil pela Universidade de Franca – UNIFRAN (1998). Graduada em Direito pela Universidade Estadual Paulista – UNESP (1996). Pesquisadora/Membro do Grupo de Estudos e Pesquisa sobre Família (GEPEFA) da UNESP Franca. Membro associado ao IBDFAM (Instituto Brasileiro de Direito de Família). Advogada colaborativa. Professora universitária. Mediadora formada pelo Instituto Conversações de Mediação de Conflitos, habilitada no Cadastro do Núcleo Permanente de Métodos Consensuais de Solução de Conflitos do Tribunal de Justiça de São Paulo. Conciliadora e Mediadora no Centro Judiciário de Solução de Conflitos – Central de São Paulo (CEJUSC SP) e no Fórum Central “João Mendes Júnior”. Mediadora privada e Membro do corpo de especialista de Câmaras privadas de Mediação e Arbitragem. Docente experiente para cursos de capacitação de mediadores, de formação continuada e de facilitação de diálogos para atendimento e equipes. Instrutora de Mediação certificada pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ) e Formadora de instrutores. Supervisora em Mediação pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ). Expositora da Oficina de Pais e Filhos do Fórum “João Mendes” – Foro Central de São Paulo. Tutora da Escola Nacional de Mediação (ENAM).

DATAS E HORÁRIOS
  • segundas-feiras, das 20h às 22h30 (total 20h)
    13|março(Master Class); 24|abril; 29|maio; 26|junho; 31|julho; 28|agosto; 25|setembro; 23|outubro; 27|novembro
CURSO ONLINE

Utilizaremos a ferramenta de vídeo conferência ZOOM.

WHATSAPP

Será criado um grupo para facilitar a comunicação com todos os participantes.

RECONHECIMENTO

Serão emitidos certificados, posteriormente, encaminhados por e-mail.

CARGA HORÁRIA

20 horas

TURMA

Máximo de 50 (cinquenta) participantes.
(Sujeito a confirmação de turma)

AVISO

Os livros deverão ser providenciados pelos participantes e recomendamos a leitura de cada livro antes dos encontros.

NÃO PERCA TEMPO.
INSCRIÇÕES ABERTAS POR MAIS:

INVESTIMENTO

R$ 1.800,00

FORMAS DE PAGAMENTO

R$1.800,00 (um mil e oitocentos reais) em até 8 parcelas.
Para inscrições até 13 de março ou para pagamento à vista, 10% de desconto.

DADOS PARA DEPÓSITO

ALGI Consultoria e Treinamentos LTDA
CNPJ 25.070.021/0001-04
Banco Itaú (341) – Ag. 7633 Cc. 07225-6
O comprovante deve ser encaminhado para:
adm@algimediacao.com.br

OBS: (Em caso de desistência até 11/03/2023 será devolvido o valor pago; do dia 12/03/2023 a 01/04/2023, será devolvido 70% do valor pago; a partir de 02/04/2023 inclusive, não será devolvido nenhum valor pago. Em todos os casos serão abatidos os impostos já pagos pela emissão da nota. É permitida a substituição do aluno por outro indicado pelo desistente).

    FORMULÁRIO DE INSCRIÇÃO






    termos deste curso.


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    CONVERSANDO
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    Holambra - SP, 13825-000
    (+55) 11 5579-2787
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