Curso de Formação em Advocacia Negocial T1
Com Ana Luiza Isoldi, Mônica Ribeiro de Andrade Gama, Patricia Freitas Fuoco e Viviane Pontes Rufino
ENCERRADO
Além do conhecimento técnico, o mercado jurídico passou a exigir do profissional do direito o desenvolvimento de novas habilidades como visão estratégica, comunicação, técnicas de negociação e foco na resolução de problemas. O treinamento dessas habilidades comportamentais, também conhecidas como soft skills, é fundamental para o sucesso do advogado e para a excelência no atendimento ao cliente.
Nesse contexto, com a priorização da consensualidade proposta pelo Código de Processo Civil, Lei de Mediação e Resolução 125 do Conselho Nacional de Justiça, além de outras normativas que incentivam o uso de métodos extrajudiciais de solução de conflitos em diferentes áreas do Direito, espera-se que o advogado saiba atuar nesses diferentes cenários, racionalizando recursos e entregando resultados práticos ao cliente.
Ao longo dos 4 módulos do I Curso de Advocacia Negocial, você desenvolverá habilidades comportamentais voltadas à advocacia negocial, como criatividade, escuta ativa, empatia e colaboração. Você também aprenderá técnicas de negociação específicas para advogados e como advogar nas diferentes etapas do processo de mediação e nas práticas colaborativas
Transmitir aos advogados e advogadas conhecimentos teóricos e práticos para que possam exercer a advocacia de forma estratégica e inovadora, com foco na solução de questões jurídicas conforme o método mais adequado ao caso na defesa dos interesses do cliente.
O curso destina-se especialmente a advogados e advogadas que queiram desenvolver competências comportamentais (soft skills) e novas habilidades para atuação na advocacia negocial, por meio do uso de técnicas de negociação, mediação e do uso das práticas colaborativas.
1) Mercado Jurídico e Soft Skills
2) Negociação para a Advocacia
3) Advocacia na Mediação
4) Práticas Colaborativas
Módulo 1) Mercado Jurídico e Soft Skills (Docente Viviane Rufino Pontes)
Pesquisas Soft Skills. Habilidades comportamentais com enfoque em resolução de problemas complexos, comunicação, colaboração, inteligência emocional e tomada de decisão. Competências e Habilidades do Advogado Contemporâneo. Oportunidades aos profissionais do Direito. Relacionamento com cliente. Investigação dos interesses do cliente. Proposta de trabalho e honorários advocatícios. Câmaras Privadas: experiência internacional e experiência brasileira. Tribunal Multiportas. Métodos autocompositivos e heterocompositivos (Arbitragem, Conciliação, Mediação, Práticas Colaborativas, DSD, Dispute Board).
Referência Bibliográfica:
MNOOKIN, Robert. Mais que vencer: negociando para criar valor em acordos e disputas, 2009.
MNOOKIN, Robert. Bargaining with the devil: when to negotiate, when to fight. Harvard Program on Negotiation: 2011. (Em português, Negociando com o diabo: quando dialogar, quando lutar. São Paulo: Gente, 2011).
DOMINGOS, Carlos. Oportunidades disfarçadas: histórias reais de empresas que transformaram problemas em grandes oportunidades. 1. ed. São Paulo: Sextante, 2011.
SINEK, Simon. Comece pelo porquê. 1. ed. São Paulo: Sextante, 2018.
GRANT, Adam. Originais: como os inconformistas mudam o mundo. 1. ed. Rio de Janeiro: Sextante, 2017.
GLADWELL, Malcom. Falando com Estranhos. 1ª ed. Rio de Janeiro: Sextante, 2019.
2) Negociação para a Advocacia (Docente Ana Luiza Isoldi)
Negociação baseada em princípios: como chegar ao sim e negociar acordos ganha-ganha-ganha. 7 elementos: interesses, opções, legitimidade, alternativas, compromissos, relacionamento e comunicação. Estratégias para superar barreiras. A gestão das emoções: apreciação, autonomia, afiliação, papel, reconhecimento. Como dizer não e ainda chegar ao sim. Como chegar ao sim com você mesmo: empatia, alternativa, reenquadre, presença, respeito, dar e receber. Como o advogado otimiza a habilidade negociadora.
Referência Bibliográfica:
FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: como negociar acordos sem fazer concessões. 3.ed., revista e atualizada. Rio de Janeiro: Solomon, 2014.
FISHER, Roger; SHAPIRO, Daniel. Além da razão: a força da emoção na solução de conflitos. Rio de Janeiro: Alta, 2019.
URY, William. O poder do não positivo: como dizer não e ainda chegar ao Sim. 1ª ed., 17ª tiragem. Rio de Janeiro: Elsevier, 2007.
________ . Como Chegar ao sim com você mesmo: o primeiro passo em qualquer negociação, conflito ou conversa difícil. RJ: Sextante, 2015.
________ . Supere o não: como negociar com pessoas difíceis. 1ª ed., 2ª tiragem. São Paulo: Benvirá, 2019.
3) Advocacia na Mediação (Docente Patrícia Freitas Fuoco)
Mediação: conceito, princípios e objeto. Marco legal da mediação. Mediação ad hoc ou institucional. Papel do mediador. Casos elegíveis à mediação. Encaminhamento e efeitos do acordo realizado em mediação. Mediação Internacional: Convenção de Singapura. Cláusulas de mediação (escalonadas). Papel do advogado na mediação: 1) Durante a etapa de preparação; 2) Durante o processo de mediação; 3) Na fase conclusiva da mediação.
Referência Bibliográfica:
COOLEY, John W. A advocacia na mediação. Brasília: Universidade de Brasília, 2001.
LEVY, Fernanda Rocha Lourenço. Cláusulas Escalonadas: a mediação no contexto da arbitragem. 1ª edição. São Paulo: Saraiva, 2013.
GOLANN, Dwight, FOLBERG, Jay. Mediation: The Roles of Advocate and Neutral. 3ª edição. New York: Wolters Kluwer, 2016.
GOODMAN, Andrew. Effective Mediation Advocacy – A Guide for Practitioners. 3ª edição. UK: Mediation Publishing, 2016.
SCHONEWILLE, Manon A. Toolkit Generating Outcomes. The Hague, the Netherlands: Sdu Uitgevers, 2009.
WALKER, Stephen. Mediation Advocacy: Representing Clients in Mediation. UK: Bloomsbury Professional, 2016.
4) Práticas Colaborativas (Docente Mônica Ribeiro de Andrade Gama)
Práticas Colaborativas: História e definição. Novo paradigma, postura sistêmica e aplicações. Multidisciplinaridade, papéis dos profissionais colaborativos (advogado, profissional de saúde mental, profissional de finanças, neutro do cível, outros), trabalho em equipe. A dinâmica das práticas colaborativas, distinção e junção com outros métodos (negociação e mediação). Práticas colaborativas nas áreas de família, cível e empresarial.
Referência Bibliográfica:
CARTER, Betty. McGoldrick Monica e colaboradores. As mudanças no ciclo de vida familiar – Uma estrutura para a terapia familiar. Porto Alegre: Artmed, 1995.
DEUTSCH, Morton. The resolution of conflict – constructive and destructive processes. Yale University, 1973.
KASLOW, Florence e Schwartz, Lita. As Dinâmicas do Divórcio – uma perspectiva do ciclo vital. São Paulo: Psy, 1995.
https://www.collaborativepractice.com // www.praticascolaborativas.com.br
MOSTEN, Forrest S. Collaborative Divorce Handbook – helping families without going to Court – Jossey Bas: San Francisco, 2009
TESLER, Pauline H.; THOMPSON, Peggy. Divórcio colaborativo – A maneira revolucionária de reestruturar sua família, resolver problemas legais e seguir adiante. Tradução Claudia Abraham Chueke. IBPC, 2017.
WEBB, Stuart G.; OUSKY, Ronald D. O caminho colaborativo para o divórcio – O método revolucionário que, sem recorrer ao tribunal, resulta em menos estresse, custos menores e crianças mais felizes. Tradução de Alexandre Martins. SP: IBPC, 2017.
CAMERON, Nancy J. Práticas Colaborativas: aprofundando o diálogo. Tradução de Alexandre Martins. SP: IBPC, 2019.
TESLER, Pauline H. Collaborative Law – Achieving Effective Resolution in Divorce Without Litigation. American Bar Association, Chicago, 2008
4 módulos independentes com 3 encontros de 3h cada, online ao vivo pelo zoom, que contarão com exercícios práticos, dinâmicas e simulações.
Fundadora da ALGI Mediação, Consultoria e Treinamentos. Advogada. Mediadora, com certificação master pelo ICFML e IMI, recebeu a menção Brazil´s Best Mediators, Leaders League (2019, 2020, 2021) e “Top Six Mediators Brazil 2020”, Who´s Who Legal. Formada pelo Mackenzie, fez mestrado em Direito do Estado na PUC/SP e em Negociação e Mediação na IUKB (Argentina), com especialização em Direito Público (EPM), Dinâmica dos grupos (SBDG), Métodos de Soluções Alternativas de Conflitos Humanos pela Escola Paulista de Magistratura (EPM), Gestão de Meios de Hospedagem (SENAC).
Advogada familiarista, negocial e cível, formada pelo Largo São Francisco em 1989, pós-graduada em Direito de Família e Mediação de Conflitos, além de Bacharel em psicologia pela USP. Sócia fundadora da Andrade Gama Advocacia. Membro do Instituto dos Advogados de São Paulo (IASP), do Grupo de Estudos de Empresas Familiares da Fundação Getulio Vargas – DIREITO SP (GEEF – FGV – Direito SP) e da International Academy of Collaborative Professionals (IACP).
É advogada empresarial e mediadora. Sócia fundadora de Freitas Fuoco Advogados. Com 25 anos de experiência em direito empresarial, Patricia presta assessoria jurídica a empresas nacionais e estrangeiras em negociações comerciais complexas e contratos empresariais. Patricia também desempenha importante papel como mediadora de conflitos e advogada representando clientes em negociações e mediações empresariais. Possui formação em Negociação e Mediação pelo Harvard Negotiation Institute, Harvard Law School.
É graduada em Direito (Universidade de Fortaleza); Especialização em Direito Internacional (Universidade de Fortaleza); Especialização em Gestão Estratégica de Negócios (HSM University); Mestrado em Direito e Gestão de Conflitos (Universidade de Fortaleza); Formação em Técnicas de Mediação (Columbia University). Advogada com atuação em mediação judicial e extrajudicial, negociações empresariais e Direito Privado. Mediadora credenciada pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ).
- de 06 de outubro/21 a 16 de fevereiro/22 – quartas-feiras
- das 19h30 às 22h30
- 9 horas de aula por módulo
- 36 horas de aula 4 módulos
- curso Online
- Módulo 1) Mercado Jurídico e Soft Skills: 6, 13 e 20 de outubro de 2021 (9h)
- Módulo 2) Negociação para a Advocacia: 27 de outubro, 3 e 10 de novembro de 2021 (9h)
- Módulo 3) Advocacia na Mediação: 17 e 24 de novembro e 08 de dezembro de 2021 (9h)
- Módulo 4) Práticas Colaborativas: 02, 09 e 16 de fevereiro de 2022 (9h)